Trong kinh doanh, bạn luôn mong muốn tối đa hóa mức lợi nhuận, doanh thu hay đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu đến rộng rãi người tiêu dùng. Muaban.net “bật mí” cho bạn biết chiến lược giá hớt váng chính là giải pháp hiệu quả nhất hiện nay.
Chiến lược giá hớt váng là gì?
Khái niệm chiến lược giá hớt váng
Chiến lược giá hớt váng chính là việc doanh nghiệp sử dụng mức giá cao nhất mà KH sẵn sàng chi trả. Để có thể sở hữu sản phẩm/ dịch vụ doanh nghiệp cung cấp.
Sau khi thỏa mãn được các nhu cầu bán hàng của mình, trên thị trường cũng sẽ bắt đầu xuất hiện đối thủ cạnh tranh. Lúc này, doanh nghiệp sẽ thực hiện chiến lược hớt váng từ từ. Có nghĩa là: doanh nghiệp giảm giá từ từ để thu được lợi nhuận từ nhóm khách hàng có khả năng chi trả thấp hơn. Từ đó, doanh nghiệp có thể khai thác lợi ích triệt để từ khách hàng.
Ví dụ về chiến lược giá hớt váng
Nhắc đến chiến lược này thì Apple chính là ví dụ kinh điển.
Nổi tiếng với sản phẩm điện thoại IPhone sang trọng bậc nhất trên thị trường. Apple luôn làm náo loạn thế giới mỗi khi hãng chuẩn bị cho ra mắt thiết kế điện thoại mới.
Về chiến lược Marketing, Apple đi đầu trong xu hướng đột phá. Khi Apple lần đầu tiên cho ra mắt IPhone 2G vào những năm 2000 với mức giá cực cao, lên đến 21 triệu VNĐ. Con số này vào thời điểm đó có giá trị không hề nhỏ. Apple đã rất thành công khi áp dụng chiến lược giá hớt váng cho đến ngày nay.
Thực tế cho thấy Apple đã áp dụng chiến lược này rất thành công:
- Sản phẩm của Apple luôn là sản phẩm độc quyền trên thị trường.
- Sản phẩm hướng đến nhóm khách hàng có độ chịu chi trả cao. Khách hàng của Apple là những người luôn sẵn sàng chi trả cho bất kỳ mức giá nào.
- Tính năng, chất lượng và giá trị mà sản phẩm mang lại rất tương xứng với chi phí bỏ ra của khách hàng.
Ưu điểm chiến lược giá hớt váng
Khi ứng dụng chiến lược giá hớt váng, doanh nghiệp sẽ nhận được những giá trị sau:
- Tạo ra sự thu hút, hấp dẫn khách hàng đối với sản phẩm mà DN ra mắt
- Các đối thủ cạnh tranh có mức độ gia nhập thị trường thấp
- Lượng khách hàng tiềm năng cực lớn
- Xây dựng hình ảnh doanh nghiệp tốt, uy tín. Do tâm lý người tiêu dùng thường quan niệm rằng: chất lượng đi đôi với giá thành
- Phân khúc thị trường rõ ràng, cụ thể. Từ đó, doanh nghiệp có thể dễ dàng tối ưu và khai thác triệt để lợi ích từ tệp khách hàng của mình
- Tạo ra hiệu ứng truyền thông, từ đó thu hút một lượng lớn khách hàng tự tìm đến sản phẩm
- Không cần thiết tăng khối lượng sản phẩm hay giảm chi phí trong trường hợp điều chỉnh giảm giá trong tương lai
- Tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận một cách hiệu quả
Phòng trọ giá rẻ bạn có thể tham khảo trong tin đăng sau:
Nhược điểm chiến lược giá hớt váng
Việc sử dụng chiến lược giá hớt váng vào thời điểm đầu có khả năng giúp doanh nghiệp thu được doanh thu, lợi nhuận cao nhất. Tuy nhiên, bên cạnh những lợi ích lớn đó, chiến lược này cũng có những hạn chế như:
- Mức độ cạnh tranh trên thị trường gia tăng. Đối thủ sẽ nhìn thấy thị trường màu mỡ để nhảy vào chiếm lĩnh thị phần
- Chỉ tạo được lợi nhuận cao, hấp dẫn trong thời gian đầu
- Nếu giá không được điều chỉnh hợp lý và kịp thời thì dễ mất khách hàng. Nếu đối thủ ra được sản phẩm mới với mức giá hấp dẫn hơn
- Đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới không ngừng, ngày càng cải tiến chất lượng sản phẩm của mình.
- Gặp khó khăn với số lượng sản phẩm bán ra (bởi có nhóm khách hàng chỉ chờ đợi sản phẩm hạ giá mới mua).
- Nhóm khách hàng sẽ dễ bị ảnh hưởng do sự thay đổi giá.
- Chỉ có thể áp dụng trong thời gian ngắn, cụ thể thường là giai đoạn đầu ra mắt sản phẩm
- Không phù hợp với khách hàng đã có trải nghiệm tính năng sản phẩm tương tự của thương hiệu khác và với mức giá thấp hơn.
Cách khắc phục nhược điểm
Để khắc phục những hạn chế chế, bạn có thể áp dụng một vài cách sau:
- Chỉ nên sử dụng chiến lược giá hớt váng cho các sản phẩm, dịch vụ đối thủ khó sao chép được.
- Nên đẩy mạnh các chương trình xúc tiến thương mại trong thời điểm doanh nghiệp đang áp dụng giá cao nhất cho sản phẩm. Nhằm mục đích xây dựng thương hiệu cho sản phẩm và định vị thị trường.
- Nhanh chóng tìm ra phương pháp để có thể cắt giảm chi phí sản xuất. Nhằm tối ưu hóa lợi nhuận trước khi doanh nghiệp hạ giá sản phẩm.
Khi nào nên áp dụng chiến lược giá hớt váng?
- Khi doanh nghiệp cung cấp sản phẩm/ dịch vụ độc quyền. Cầu sản phẩm luôn bằng hoặc cao hơn cung sản phẩm.
- Khi doanh nghiệp đã có uy tín và hình ảnh sản phẩm chất lượng cao trên thị trường.
- Sản phẩm/ dịch vụ được sản xuất trên công nghệ cao, có mức đầu tư lớn, hình ảnh thương hiệu cao cấp.
- Khi sản phẩm/ dịch vụ được doanh nghiệp chọn lọc hệ thống phân phối ít và rất ít.
Việc làm phù hợp với HSSV có ngay ở tin đăng dưới đây:
Khi nào không nên sử dụng chiến lược giá hớt váng?
- Sản phẩm tạo ra khả năng cạnh tranh ngay lập tức
- Sản phẩm không hấp dẫn với nhóm khách hàng chịu chi
- Sản phẩm không độc quyền, dễ dàng có sản phẩm thay thế
Lưu ý khi áp dụng chiến lược giá hớt váng
Khi xác định được lúc nào nên và không nên sử dụng chiến lược giá hớt váng. Bạn nên lưu ý thêm một số điều như sau trong quá trình thực hiện:
- Chiến lược giá hớt váng chính là chiến lược định giá sản phẩm. Mà theo đó, doanh nghiệp/công ty sử dụng mức giá ở mức cao (đến rất cao) vào thời điểm ban đầu. Sau đó doanh nghiệp sẽ tiến hành chiến lược hớt váng từ từ (tức là giảm giá từ từ) theo thời gian.
- Nên xác định rõ thời gian sử dụng chiến lược hớt váng từ từ (giảm giá) đúng lúc. Điều này khiến doanh nghiệp không làm ảnh hưởng đến các nhóm khách hàng với độ chịu chi khác nhau.
- Nên hạ giá thành sản phẩm ngay khi nhận thấy nhu cầu của những người tiêu dùng đầu tiên được đáp ứng. Và khi bắt đầu xuất hiện sự cạnh tranh của đối thủ trên thị trường, DN cũng nên hạ giá thành.
- Chiến lược giá hớt váng là chiến lược đối lập với chiến lược giá thâm nhập thị trường.
- Chiến lược phù hợp với những sản phẩm cao cấp. Những sản phẩm này thường dựa vào công nghệ cao, có đầu tư cho việc nghiên cứu và phát triển. Đây còn là những sản phẩm, dịch vụ có hình ảnh tốt, cao cấp trên thị trường. Với những sản phẩm khác, khi áp dụng chiến lược giá hớt váng, CEO phải biết nắm bắt, tính toán thời điểm và độ nhanh nhạy về thị trường. Điều này có thể giúp DN điều chỉnh giá một cách nhanh chóng. Và tránh tình trạng khách hàng bị đối thủ thu hút trong cuộc chiến về giá thành.
Những chiến lược định giá khác
Chiến lược giá theo từng dòng sản phẩm
Chiến lược này có nghĩa doanh nghiệp áp dụng mức giá khác nhau cho những dòng sản phẩm khác nhau.
Ví dụ về chiến lược giá này: Dòng máy IPhone 11 áp dụng mức giá tiền khác nhau cho những phiên bản dung lượng khác nhau khác nhau, đây là mức giá máy cũ tham khảo:
| TÊN SẢN PHẨM | DUNG LƯỢNG | GIÁ BÁN |
|---|---|---|
| iPhone 11 Pro | 512GB | 12.389.000Đ |
| iPhone 11 Pro max | 64GB | 12.589.000Đ |
| iPhone 11 Pro max | 256GB | 14.889.000Đ |
| iPhone 11 Pro max | 512GB | 15.289.000Đ |
Chiến lược giá đi kèm sản phẩm tùy chọn
Chiến lược giá đi kèm hướng đến các sản phẩm phụ đi kèm nhưng có hoặc không cũng được. Sản phẩm kèm này có giá thấp hơn khi mua cùng sản phẩm chính của nó. Chiến lược này giúp doanh nghiệp trong việc quản lý hàng tồn kho, tăng doanh thu tạm thời cho doanh nghiệp.
Ví dụ thể hiện chiến lược giá này:
- Bạn đến mua điện thoại tại cửa hàng, lúc này:
- SP chính: điện thoại
- SP đi kèm: sác dự phòng, tai nghe Bluetooth (điện thoại của bạn vẫn hoạt động bình thường ngay cả khi bạn có thể mua hoặc không)
- Lúc này nhân viên sẽ tư vấn cho bạn mua các sản phẩm đi kèm có giá bán thấp hơn giá thị trường khi mua cùng chiếc điện thoại.
Chiến lược giá đi kèm sản phẩm bắt buộc
Chiến lược này áp dụng cho trường hợp phải có sản phẩm đi kèm thì sản phẩm chính mới có thể sử dụng và phát huy công dụng của nó.
Ví dụ: Doanh nghiệp thường áp dụng khi bán dao cạo đi đôi với đầu cạo lưỡi dao.
Chiến lược giá combo
Doanh nghiệp áp dụng chiến lược này để có thể kết hợp các sản phẩm dịch vụ với nhau, bán theo dạng gói (combo), với mức giá thấp hơn khi bán riêng lẻ từng sản phẩm trong gói.
Ví dụ: Cửa hàng gà rán Jollibee
-
- Khi bán riêng một miếng gà: 30.000 đ
- 1 Mì ý: 30.000 đ
- 1 ly nước ngọt: 10.000 đ
- 1 kem vani: 5.000 đ
- Nhưng khi bán combo bao gồm những thứ trên thì chỉ: 60.000 đ
Chiến lược giá thâm nhập thị trường
Chiến lược giá thâm nhập thị trường hoàn toàn trái ngược với chiến lược giá hớt váng. Nguyên lý của chiến lược chính là áp dụng một mức giá thấp nhất trong khoảng giá mà khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp sẵn sàng chi trả cho sản phẩm/ dịch vụ đó. Nhằm mục đích chiếm thị phần lớn.
Chiến lược giá tâm lý
Khá nhiều nguyên nhân khiến cho doanh nghiệp định mức giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình có thể cao hay thấp hơn các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh. Bởi doanh nghiệp áp dụng chiến thuật đánh đòn mạnh vào tâm lý khách hàng, chứ không phụ thuộc vào giá trị của sản phẩm dịch vụ đó.
Ví dụ: Khi bạn muốn thuê gia sư dạy kèm cho con trẻ, được giới thiệu 2 bạn sinh viên có mức lương thỏa thuận là 1 triệu/ tháng và 2 triệu/ tháng. Và tin chắc rằng phần lớn bạn sẽ chọn người gia sư có mức lương cao hơn.
Tuy nhiên trường hợp này chỉ áp dụng đối với một số sản phẩm dịch vụ và cả đặc điểm nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp đang hướng đến.
Chiến lược giá theo phân khúc
Chiến lược giá này có nghĩa cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ, một số doanh nghiệp hay cửa hàng có thể đưa ra nhiều mức giá khác nhau cho những đối tượng khách hàng khác nhau.
Ví dụ:
- Một số rạp chiếu phim áp dụng mức giá vé thấp hơn cho học sinh, sinh viên.
- Cửa hàng Buffet có mức giá thấp hơn cho trẻ em dưới 10 tuổi.
Chiến lược giá khuyến mãi
Chiến lược này doanh nghiệp áp dụng giảm giá mạnh đối với một số mặt hàng trong một khoảng thời gian đặc biệt để đẩy mạnh doanh số. Chiến lược này chỉ mang lợi ích tạm thời, trong một khoảng thời gian ngắn (sự kiện đặc biệt: khai trương, lễ, tết,…)
Tuy nhiên chiến lược này gây ra một điểm tiêu cực đó là tạo thói quen mua hàng giảm giá cho người tiêu dùng.
Ví dụ: hàng loạt các cửa hàng, doanh nghiệp thời trang đồng loạt giảm giá trong ngày Black Friday (13/6)
Chiến lược giá trả sau
Hình thức trả góp, trả sau đang dần phổ biến. Nhiều doanh nghiệp áp dụng chiến lược này đối với nhóm khách hàng tiềm năng khi họ muốn sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp nhưng hiện tại chưa có đủ khả năng chi trả hoặc đơn giản chỉ là trì hoãn thời gian tiến hành thanh toán của mình.
Thực hiện đúng chiến lược giá phù hợp, doanh nghiệp sẽ đạt được hiệu quả tối đa từ các chiến lược Marketng của mình. Muaban.net đã giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn về chiến lược hớt váng là gì? Và một số các chiến lược giá khác. Hy vọng bạn sẽ áp dụng cho doanh nghiệp của mình trong tương lai.
Ngoài ra bạn có thể kham khảo thêm những tin đăng về tìm việc làm, mua bán nhà đất, thuê phòng trọ, đồ điện tử…. tại Mua Bán. Chúc bạn tìm được những tin đăng phù hợp với nhu cầu của mình.
>>> Xem thêm:
- STP là gì? Vai trò của chiến lược STP trong Marketing doanh nghiệp
- SBU là gì? Cách sử dụng đơn vị chiến lược kinh doanh hiệu quả
- Social media là gì? Cách áp dụng chiến lược Social Media vào Marketing một cách hiệu quả
