Tại các khu chợ đầu mối hay tiệm tạp hóa ven đường, bạn thường nghe chủ sạp và người mua luyên thuyên với nhau về giá bán sỉ, bán lẻ. Vậy sỉ lẻ là gì? Giá bán buôn, bán sỉ và bán lẻ có điểm nào giống và khác nhau? Nếu bạn đang có ý định kinh doanh thì chắc chắn cần phải nắm rõ những thuật ngữ trên. Vì thế hãy cùng Muaban.net tìm câu trả lời ở phía dưới.
1.1. Bán buôn, bán sỉ có nghĩa là gì?
Bán sỉ (hay còn gọi là bán buôn, tùy theo cách gọi ở các vùng miền khác nhau) là hình thức kinh doanh hàng hóa với khối lượng lớn và giá thấp hơn đáng kể so với giá bán lẻ, thường đi kèm với mức chiết khấu cao.
Mục đích chính của phương thức này là nhanh chóng đẩy một lượng lớn hàng hóa ra thị trường. Đối tượng mua hàng chủ yếu là các đơn vị trung gian thương mại như đại lý phân phối, hoặc các cửa hàng bán lẻ và khách hàng mua số lượng lớn để tái bán cho người tiêu dùng cuối.
Sự phổ biến của việc bán sỉ đã hình thành nên giá bán sỉ (giá buôn), vốn có thể được chia thành nhiều cấp độ khác nhau để khuyến khích các đại lý mua với số lượng lớn hơn. Nguyên tắc cơ bản của giá sỉ là mua càng nhiều, giá càng rẻ, giúp người bán nhanh chóng giải phóng hàng tồn kho.
1.2. Đơn vị sử dụng phổ biến trong bán sỉ
- 1 lô: là từ đại diện cho số lượng lớn, chỉ số lượng của một loại hàng hóa cụ thể lớn hơn 1000. Ví dụ như 1 lô quần jean, 1 lô áo thun.
- 1 ri: từ ngữ địa phương hiểu đơn giản là 1 dây, có thể gộp nhiều dây thành 1 lô, thông thường người bán sỉ sẽ tự quyết định 1 ri chưa bao nhiêu sản phẩm. Cụ thể người bán sỉ sẽ chia lô hàng thành nhiều ri để cung cấp cho các shop nhỏ lẻ. Ri có thể phân theo màu, theo kích cỡ như 1 ri giày size 39, 1 ri áo thun đỏ.
- 1 set: chỉ những sản phẩm cùng loại với nhau, được bán thành bộ. Ví dụ 1 set quần áo phong cách mùa hạ, 1 set trang sức gồm nhẫn, bông tai, dây chuyền và vòng chân.
- Tỷ lệ size: thường áp dụng cho các mặt hàng là quần áo, ví dụ mẫu áo hoodie có 3 size S, M, L mà có số lượng theo tỷ lệ 3:3:2 thì có nghĩa là 3S, 3M, 2L.
Xem thêm: Thủ thuật bán hàng là gì? 14 Bí quyết giúp bạn thành công
2. Hiểu đúng về bán lẻ trong kinh doanh
2.1. Bán lẻ là như thế nào?
Hình thức bán lẻ là bước cuối cùng trong chuỗi phân phối hàng hóa, diễn ra khi các cửa hàng nhỏ lẻ mua sản phẩm từ đại lý và bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Đây được coi là phương thức trao đổi hàng hóa phổ biến nhất trên thị trường hiện nay.
Các cửa hàng bán lẻ rất quen thuộc với mọi người và có mặt ở khắp nơi trên thế giới, đặc biệt là tại các khu vực kinh tế phát triển. Giá bán lẻ được thiết lập tùy theo dự trù chi phí của từng cửa hàng chứ không có một quy định cụ thể nào.
Để tăng cường khả năng cạnh tranh và cắt giảm chi phí trung gian, nhiều thương hiệu lớn đã chọn cách xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng của mình, mở rộng phạm vi phủ sóng khắp mọi khu vực.
2.2. Bán lẻ có những hình thức nào?
2.2.1. Bán lẻ thu tiền tập trung
Là hình thức bán lẻ hàng hóa khá phổ biến hiện nay, theo hình thức này việc bán hàng và thu tiền sẽ tách biệt độc lập với nhau. Cụ thể tại quầy thu ngân nhân viên sẽ thực hiện việc lập hóa đơn bán hàng và nhận tiền thanh toán đồng thời áp dụng các chương trình khuyến mãi cho khách hàng. Sau đó khách cầm hoa đơn đến quầy bán hàng nhận vật phẩm.
Sau khi kết thúc một ngày làm việc, nhân viên bán hàng sẽ dựa vào hóa đơn thanh toán để kiểm tra số lượng hàng bán cùng hàng tồn trong ca trực, sau đó làm giấy nộp tiền và nộp lại số tiền đã thu cho thủ quỹ.
2.2.2. Bán lẻ thu tiền trực tiếp
Với hình thức này, nhân viên bán hàng sẽ nhận thanh toán từ khách hàng đồng thời kiêm luôn giao sản phẩm cho khách. Tương tự như bán lẻ thu tiền tập trung, nhân viên bán hàng cũng sẽ phải lập giấy nộp tiền và gửi tiền thu được trong ca làm cho thủ quỹ. Bên cạnh đó nhân viên cũng lập báo cáo hàng hóa đã bán cùng hàng còn tồn trong kho để gửi cho bộ phận quản lý.
2.2.3. Bán lẻ tự phục vụ
Đây là hình thức bán lẻ dễ thấy ở các cửa hàng tiện lợi như Family Mart, Winmart, Bách Hóa Xanh,… và các siêu thị lớn trên toàn quốc. Theo hình thức này, khách hàng sẽ tự chọn hàng hóa cần thiết và mang đến quầy thu ngân để tính tiền và thanh toán. Nhân viên thu ngân sẽ có nghĩa vụ kiểm hàng, lập hóa đơn tính tiền và nhận thanh toán từ khách hàng.
Nhân viên bán hàng còn có trách nhiệm hướng dẫn khách hàng mua sắm và bảo quản, làm đầy các kệ đã hết hàng.
2.2.4. Bán lẻ hàng hóa tự động
Đây là hình thức bán hàng dễ bắt gặp trên các con phố ở Nhật Bản, Mỹ, đó là các máy bán nước tự động trên đường. Sở dĩ gọi là bán lẻ hàng hóa tự động vì bạn chỉ cần đưa tiền vào máy, chọn loại nước thì sau đó máy sẽ đẩy thức uống bạn đã chọn ra. Lợi ích dễ thấy của hình thức này là không cần thuê nhân sự để buôn bán, tuy nhiên rất khó triển khai ở những quốc gia an ninh còn chưa thực sự tốt.
Xem thêm: Tư Vấn Bán Hàng Là Gì? 5 Công Việc Của Nhân Viên Bán Hàng
2.2.5. Bán trả góp
Với hình thức này, người mua được quyền trả tiền nhiều lần để thanh toán cho sản phẩm có giá cao. Để đảm bảo an toàn nhiều doanh nghiệp áp dụng phương thức trả góp qua ngân hàng hay các tổ chức tài chính với mức lãi suất thấp đối với mặt hàng mang giá trị cao.
2.2.6. Gửi đại lý bán hàng hoặc ký gửi hàng hóa
Gửi đại lý bán hàng hoặc ký gửi là hình thức doanh nghiệp sẽ giao hay ủy quyền cho các đại lý cấp dưới. Hàng hóa sẽ được vận chuyển đến các đại lý và họ có trách nhiệm trực tiếp bán hàng, thu tiền và quyền lợi được hưởng hoa hồng dựa trên số hàng hóa bán được. Sau đó đại lý sẽ thực hiện bản báo cáo doanh thu và chuyển tiền về cho doanh nghiệp thương mại dựa trên kết quả kinh doanh.
| Tham khảo việc làm tại muaban.net |
3. So sánh, phân biệt hai hình thức bán lẻ và bán sỉ
- Về hình thức bán hàng, bán sỉ có nghĩa là bán theo số lượng lớn hoặc khối lượng lớn, bán theo lô, thùng,…; bán lẻ là bán từng sản phẩm một cho khách hàng, có thể tách lẻ theo màu sắc, kích thước.
- Về đối tượng khách hàng, đối với bán sỉ thì khách hàng thường là các tổng đại lý, nhà phân phối hay cửa hàng. Đối với bán lẻ thì khách hàng sẽ là người dùng cuối cùng, sử dụng trực tiếp sản phẩm đó và giao dịch tại các cửa hàng nhỏ lẻ.
- Về giá thành sản phẩm, mức giá của bán sỉ sẽ thấp hơn tương đối với bán lẻ đồng thời giá cả cũng sẽ do người bán sỉ quyết định dựa vào khối lượng hàng hóa nhập, cấp bậc của đại lý. Giá bán lẻ cũng do cửa hàng quyết định tùy theo phần lợi nhuận họ muốn nhiều hay ít. Vì thế sự chênh lệch giá tại nhiều nơi cùng một sản phẩm là bình thường.
Với bài viết “sỉ lẻ là gì? Tất tần tật những điều phải biết về bán buôn, bán sỉ và bán lẻ”, Mua Bán hy vọng bạn đã nắm được các khái niệm về bán buôn, bán sỉ và bán lẻ cùng cách phân biệt hai hình thức buôn bán này. Ngoài ra, nếu bạn muốn mua bán sỉ lẻ quần áo thì đừng ngần ngại truy cập Muaban.net ngay hôm nay.
>>> Tham khảo thêm:
- Ngành bán lẻ là gì? Xu hướng chuyển đối số ngành bán lẻ hiện nay
- Chính sách bán hàng là gì? Tầm quan trọng và cách xây dựng hiệu quả
- Bán hàng là gì? 10 kiến thức hay về nghề bán hàng nên biết
