Tổng doanh thu là gì? Có mấy loại và công thức tính doanh thu

Trong bối cảnh nền kinh tế đang ngày càng phát triển, việc hiểu rõ “Tổng doanh thu là gì” có ý nghĩa quan trọng để các doanh nghiệp có thể thực hiện quản lý tài chính hiệu quả. Bài viết sẽ đi sâu vào khái niệm tổng doanh thu, công thức tính tổng doanh thu và phân biệt các loại doanh thu khác nhau năm 2024. Đọc ngay:

1. Tổng doanh thu là gì ?

Tổng doanh thu là gì? Có thể hiểu đơn giản, tổng doanh thu là tổng số tiền mà một công ty, doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng hóa, dịch vụ trong một ngày, một tuần, một tháng, một quý hay một năm. Doanh thu bao gồm: doanh thu thuần, doanh thu tổng và cả thu nhập từ các nguồn doanh thu khác nhau.

Trong thị trường cạnh tranh không hoàn hảo, doanh nghiệp sẽ có thời điểm phải đối mặt với đường cầu dốc xuống, giá bán sẽ giảm và tổng doanh thu sẽ nhỏ hơn so với giai đoạn trước đó. Tổng doanh thu và tổng chi phí sẽ tác động lẫn nhau, qua đó quyết định mức sản lượng mà doanh nghiệp có thể đạt được để tối đa hóa lợi nhuận trong điều kiện cạnh tranh.

2. Công thức tính tổng doanh thu

Công thức:

Tổng Doanh thu = Giá cả x Số lượng hàng hóa đã bán ra

Khi đã xác định tổng doanh thu và biết tổng chi phí, bạn có thể dễ dàng xác định lợi nhuận bằng cách sử dụng công thức sau đây:

Lợi nhuận = Tổng doanh thu – Tổng chi phí

• Ví dụ về tính Tổng doanh thu: 

Giả sử một cửa hàng bán được 10 chiếc đồng hồ trong một tuần, mỗi chiếc đồng hồ có giá 2 triệu đồng. Để tính tổng doanh thu cho đồng hồ, lấy số lượng đồng hồ bán được nhân với giá của mỗi chiếc, ta có tổng doanh thu cho đồng hồ là 20 triệu đồng trong tuần đó.

=> 10 đồng hồ x 2 triệu mỗi đồng hồ = 20 triệu

Tuy nhiên, để tính tổng doanh thu chính xác hơn, đặc biệt là khi cửa hàng bán nhiều loại sản phẩm, bạn nên áp dụng công thức tương tự cho từng sản phẩm và sau đó cộng tổng doanh thu của từng sản phẩm lại với nhau. Ví dụ, nếu doanh thu từ đồng hồ là 20 triệu đồng, từ giày là 30 triệu đồng và từ mũ là 10 triệu đồng, thì tổng doanh thu của cửa hàng cho tất cả các sản phẩm trong tuần đó sẽ là 60 triệu đồng.

Xem thêm: Doanh thu biên là gì? Ý nghĩa và công thức tính cụ thể

3. Các loại doanh thu

• Doanh thu bán hàng: là tổng số tiền thu được từ các hoạt động bán hàng hóa, sản phẩm hoặc bất động sản đầu tư.
• Doanh thu cung cấp dịch vụ: là doanh thu thu được từ các dịch vụ như du lịch, gia công, và đại lý.
• Doanh thu hoạt động tài chính, bao gồm: Doanh thu từ lãi tiền gửi, doanh thu từ lãi cho vay, doanh thu từ lãi đầu tư trong trái phiếu, tín phiếu, doanh thu từ các khoản đầu tư, cổ tức và lợi nhuận được chia, chiết khấu thanh toán được hưởng.
• Doanh thu bán hàng nội bộ: là tổng doanh thu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ được tiêu thụ trong nội bộ doanh nghiệp, giữa các đơn vị trong cùng một công ty hoặc tổng công ty được tính theo giá bán nội bộ.
• Doanh thu bất thường: là những khoản tiền thu được từ các hoạt động không thường xuyên xảy ra, ví dụ như bán vật tư, hàng hóa dư thừa, thanh lý tài sản, và các khoản phải trả nhưng không cần trả.

Tham khảo các tin tuyển dụng việc làm kinh doanh tại đây:

4. Ý nghĩa và tầm quan trọng của tổng doanh thu

Ý nghĩa của tổng doanh thu là gì? Doanh thu là nguồn tài chính quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào. Doanh nghiệp sử dụng doanh thu để chi trả các khoản chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó không chỉ giúp doanh nghiệp giảm áp lực và chi phí do phụ thuộc vào vay vốn từ các ngân hàng bên ngoài, mà còn là một yếu tố chính giúp duy trì hoạt động kinh doanh bền vững.

Doanh thu là cơ sở để đánh giá tình hình kinh doanh nội bộ của công ty. Việc ghi nhận doanh thu xảy ra khi doanh nghiệp đã hoàn tất chuyển giao lợi nhuận, làm giảm rủi ro liên quan đến hàng hóa cho nhân viên nội bộ. Để duy trì sự linh hoạt và ổn định trong quản lý tài chính, doanh nghiệp cần có nguồn vốn sẵn (doanh thu) để tránh phụ thuộc vào vay ngân hàng khi gặp khó khăn tài chính.

Doanh thu không chỉ ảnh hưởng lớn đến giai đoạn khởi nghiệp mà còn là yếu tố quan trọng trong quá trình hoạt động. Nó là phần quan trọng để các doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh và mở rộng quy mô sản xuất.

Xem thêm: OTE là gì? Cách tính và lợi ích nhất định bạn phải biết

5. Các khoản giảm trừ doanh thu

Khoản giảm trừ doanh thu là gì? Nó là khoản làm giảm doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ kế toán, trong đó bao gồm: chiết khấu thương mại, giảm giá hàng hóa và hàng bán bị trả lại:  

• Chiết khấu hàng hóa: là phần mà doanh nghiệp giảm trừ hoặc đã thanh toán lại cho người mua hàng. Việc chiết khấu hàng hóa được áp dụng trong các trường hợp sản phẩm hoặc dịch vụ được giao nhanh, hoặc với số lượng lớn.
• Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ dành cho người mua sản phẩm do sản phẩm kém chất lượng hoặc không đúng với mẫu đã ký kết.
• Hàng bán bị trả lại: là phần hàng mà khách hàng trả lại do vi phạm hợp đồng, sản phẩm kém chất lượng, hoặc không đúng với mẫu đã thỏa thuận.

6. Các bước tiếp theo sau khi xác định tổng doanh thu

Bước 1: So sánh tổng doanh thu với tổng chi phí và xác định xem doanh nghiệp có tạo ra lợi nhuận đủ lớn để tiếp tục hoạt động hay không. Nếu chi phí hoạt động vượt xa tổng doanh thu, doanh nghiệp đang phải đối mặt với thâm hụt.

Bước 2: Điều chỉnh ngân sách và giá cả sản phẩm để tối ưu hóa doanh thu, nhưng hãy cẩn trọng với việc tăng giá để tránh mất khách hàng. Doanh nghiệp cần đảm bảo mọi điều chỉnh giá đều được tính toán phù hợp.

Bước 3: So sánh với doanh thu của năm tài chính trước để xác định mức tăng trưởng doanh thu qua các năm. Công thức là trừ tổng doanh thu của một năm cho năm trước đó để có cái nhìn rõ ràng về sự phát triển doanh số kinh doanh của công ty.

7. Mối quan hệ giữa giá cả và số lượng sản phẩm

Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, giá cả là hằng số và không phụ thuộc vào số lượng sản phẩm. Trong thị trường này, giá thường có mối quan hệ nghịch biến với số lượng sản phẩm bán ra. Trong thị trường cạnh tranh không hoàn hảo, doanh nghiệp có khả năng kiểm soát giá cả để thúc đẩy doanh số bán hàng. Để tăng doanh số, họ phải giảm giá sản phẩm. Với bất kỳ loại thị trường nào được xem xét, tổng doanh thu là một hàm của (Q).

Lời kết

Như vậy, bài viết giải thích chi tiết “tổng doanh thu là gì” cùng những thông tin quan trọng xoay quanh chủ đề này. Qua đó, giúp ta hiểu rõ hơn về cách doanh nghiệp quản lý và tối ưu hóa nguồn thu nhập trong bối cảnh thị trường kinh doanh đầy thách thức. Bạn đọc nhớ truy cập muaban.net mỗi ngày để đọc những tin tức mới nhất nhé!

Xem thêm: OKR là gì? 10+ nguyên tắc quan trọng khi sử dụng OKR