Net sales có lẽ là thuật ngữ vô cùng quen thuộc đối với những người hoạt động trong lĩnh vực kinh tế. Tuy nhiên, đối với các bạn đang tập làm quen với việc kinh doanh thì việc hiểu rõ thuật ngữ chuyên ngành là điều vô cùng quan trọng. Cùng Mua Bán tìm hiểu chi tiết Net Sales là gì? Cách tính Net Sales cũng như một số cách để tăng Net Sales hiệu quả nhé!
1. Net sales là gì?
Net sales là tổng doanh thu mà một doanh nghiệp sở hữu qua các hoạt động kinh doanh, bán hàng sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu (Chiết khấu, giảm giá hay khuyến mại,…).
2. Tầm quan trọng của Net Sales
Doanh thu thuần và tổng doanh thu thường được so sánh với các đối tác trong cùng lĩnh vực để sớm nhận diện vấn đề và giải quyết trước khi chúng trở thành gánh nặng cho doanh nghiệp.
Các nhà đầu tư cũng có thể tìm hiểu về doanh thu thuần của doanh nghiệp để xem xét có nên đầu tư vào đó hay không. Dựa trên doanh thu thuần, nhà đầu tư có thể xác định hoặc dự báo chính xác hơn doanh thu bán hàng của doanh nghiệp.
| Ngoài ra, bạn còn có thể tham khảo ngay các tin đăng tuyển dụng việc làm kinh doanh để tìm kiếm một công việc phù hợp với mình |
3. Cách tính Net Sales
3.1. Công thức tính Net Sales
Net Sales = Gross Sales – Sales Returns – Allowances – Discounts
Trong đó: Cross Sales là tổng doanh thu, Sales Returns là hoàn trả hàng, Allowances là bồi thường và Discounts là chiết khấu hay còn gọi là giảm giá.
3.2. Các thành phần ảnh hưởng đến Net Sales
3.2.1 Gross Sales ( Tổng doanh thu)
Tổng doanh thu của công ty từ việc bán sản phẩm và dịch vụ bao gồm toàn bộ các chi phí giảm giá, bồi thường hay hoàn trả hàng.
3.2.2 Sales Returns ( Hoàn trả hàng)
Trả lại không phải là hiếm trong kinh doanh bán lẻ. Các công ty thường cho phép khách hàng trả lại hàng trong một thời gian nhất định sau khi mua và khách hàng được hoàn lại một phần hoặc toàn bộ. Khoản hoàn trả này sẽ được khấu trừ vào tổng doanh thu. Khách hàng trả lại sản phẩm vì một số lý do: Giao nhầm hàng, hàng bị hư hỏng, giao chậm,…
3.2.3 Allowances ( Bồi thường)
Trên thực tế, khi có sự cố phát sinh thì doanh nghiệp thường sẽ bị trả hàng nhiều hơn so với bồi thường. Tuy nhiên, trong một số trường hợp như giao nhầm mẫu, hàng hóa bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển thì người bán sẽ có chính sách bồi thường một phần giá trị hàng hóa.
3.2.4 Discounts (Chiết khấu)
Chiết khấu bán hàng là việc giảm giá thành sản phẩm so với giá gốc, thường áp dụng cho khách hàng thanh toán ngay hoặc trả trước. Có thể có nhiều loại giảm giá khác nhau, bao gồm giảm giá theo mùa (áp dụng vào những thời điểm cụ thể trong năm khi nhu cầu thấp), giảm giá tiền mặt khi mua số lượng lớn.
4. Ví dụ về Net Sales
Công ty X, một nhà bán lẻ quần áo chỉ bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua nền tảng thương mại điện tử của mình. Công Ty muốn biết doanh thu thuần của mình trong quý trước khi đưa ra quyết định về các ý tưởng tăng trưởng trong tương lai.
Dưới đây sẽ sử dụng số liệu bán hàng ròng cho họ trong khoảng thời gian ba tháng.
Tổng doanh thu 100,000 đô la, chi phí hoàn trả hàng 12,000 đô la, phụ cấp 2,000 đô la, giảm giá 4,000 đô la.
Doanh thu thuần (Net Sales) = 100,000 – 12,000 – 2,000 – 4,000 = 82.000 đô la
5. Một số cách tăng Net Sales hiệu quả
Tăng giá trị trung bình của một đơn hàng
Cách đầu tiên để tăng Net Sales là tăng giá trị trung bình của một đơn hàng (Average order value).
Chỉ số AOV có thể hiểu là chỉ số đo lường giá trị trung bình của đơn hàng trong một giao dịch, là chỉ số quan trọng giúp doanh nghiệp đánh giá hiệu quả hoạt động marketing, bán hàng của mình, từ đó đưa ra các chiến lược khuyến khích khách hàng mua nhiều sản phẩm hơn trong tương lai. Nếu AOV của bạn tăng lên, điều đó có nghĩa là khách hàng đang mua những sản phẩm đắt tiền hơn hoặc họ đang mua nhiều sản phẩm của bạn hơn trong một lần giao dịch.
Vì vậy, việc cải thiện AOV là điều quan trọng mà công ty cần làm, bởi chỉ số này có tác động trực tiếp đến việc thúc đẩy doanh số bán hàng. Theo dõi AOV cũng cho phép doanh nghiệp đưa ra quyết định hiệu quả hơn trong các lĩnh vực chính như tiếp thị, định giá sản phẩm và dịch vụ khách hàng.
Dùng chiến lược định giá sản phẩm hợp lý
Định giá sản phẩm là quá trình một công ty áp dụng để tăng giá bán của sản phẩm. Định giá sản phẩm cũng là một phần quan trọng trong kế hoạch tiếp thị của doanh nghiệp. Định giá dựa trên chi phí trung bình, giá trị của sản phẩm đối với khách hàng và giá trị của sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh. Do đó, các nhà bán hàng sẽ xem xét cẩn thận các yếu tố sau khi định giá sản phẩm
- Chi phí mua hàng
- Chi phí sản xuất
- Thị trường mục tiêu
- Đối thủ cạnh tranh
- Thương hiệu
- Chất lượng của sản phẩm.
Chỉ khi khách hàng sẵn sàng và có khả năng chi trả cho sản phẩm thì nhu cầu của khách hàng mới được chuyển thành hành vi mua hàng. Do đó, việc định giá sản phẩm hiệu quả là rất quan trọng trong các hoạt động tiếp thị và bán hàng của một doanh nghiệp. Định giá sẽ được sử dụng như một quyết định chiến thuật để giải quyết tình huống cạnh tranh với đối thủ, tình hình trên thị trường mục tiêu và tình hình liên quan đến kinh doanh.
>>> Xem thêm: Doanh thu thuần là gì? Cách tính doanh thu thuần cho doanh nghiệp
Cải thiện chất lượng của sản phẩm
Khi chất lượng sản phẩm được cải thiện, khách hàng cảm thấy họ được hưởng lợi và giá trị thu được xứng đáng với sự đầu tư của họ. Do đó, khách hàng cũng sẽ có thêm động lực để mua lại trong tương lai, từ đó tăng doanh thu gộp và doanh thu thuần hiệu quả. Ngoài ra, với sự phát triển của Internet, khách hàng ngày càng dễ dàng tiếp cận với nhiều nguồn thông tin và có xu hướng cân nhắc kỹ càng những lợi ích, giá trị mà một sản phẩm mang lại trước khi quyết định mua hàng.
5. Net Sales trong Income Statement
Doanh thu thuần được mô tả trên báo cáo thu nhập của công ty. Hầu hết các công ty trực tiếp báo cáo số lượng bán hàng ròng và khoản phái sinh được đưa ra trong các ghi chú cho báo cáo tài chính. Tuy nhiên, một số công ty báo cáo doanh thu gộp và doanh thu thuần cả trên chính báo cáo thu nhập. Bảng dưới đây cho thấy một đoạn trích từ một báo cáo thu nhập mẫu.
Con số hàng đầu là tổng doanh thu và các thành phần khác nhau được khấu trừ để thu được doanh thu ròng. Lợi nhuận gộp được tính bằng doanh thu thuần chứ không phải tổng doanh thu. Nếu sự chênh lệch giữa tổng doanh thu và doanh thu thuần là rất cao, có thể là một dấu hiệu cảnh báo rằng chất lượng doanh thu của công ty không tốt, bởi vì họ đang chiết khấu sản phẩm từ giá niêm yết để tạo ra doanh thu.
6. Sự khác nhau giữa Net Sales và Gross Sales
Tổng doanh thu và doanh thu thuần đôi khi bị nhầm lẫn và cho là tương tự nhau. Doanh thu thuần có nguồn gốc từ tổng doanh thu và quan trọng hơn khi phân tích chất lượng bán hàng của công ty.
Doanh thu thuần là sự phản ánh chính xác hơn về doanh thu của công ty và có thể được sử dụng để đánh giá doanh thu thực sự của công ty, cùng với các chiến lược rút ra cho đội ngũ bán hàng và tiếp thị để nâng cao doanh thu trong tương lai.
Tổng số tiền bán hàng thường cao hơn nhiều vì nó không bao gồm lợi nhuận, phụ cấp hoặc chiết khấu. Bởi vì các khoản mục doanh thu phi bán hàng bị loại bỏ, doanh thu thuần phản ánh tốt hơn doanh thu của công ty và nó được sử dụng cho mục đích ra quyết định. Bảng dưới đây nêu bật sự khác biệt chính giữa doanh thu thuần và tổng doanh thu:
| Doanh thu thuần | Tổng doanh thu | |
|---|---|---|
| Định nghĩa | Tổng doanh thu sau khi khấu trừ | Tổng doanh thu không có khoản khấu trừ |
| Sự phụ thuộc lẫn nhau | Phụ thuộc vào tổng doanh thu | Không phụ thuộc vào doanh thu thuần |
| Lượng | Tương đối ít hơn | Cao |
| Công thức | Tổng doanh thu – Các khoản khấu trừ | Số lượng đã bán x Giá bán |
7. Sự khác nhau giữa Net Sales và Net Income
Net Sales là thước đo doanh thu thuần của một công ty trong một khoảng thời gian nhất định. Net Income là số tiền thực tế mà một doanh nghiệp kiếm được từ doanh thu thuần và các hoạt động khác của công ty.
Theo định nghĩa, Net Income là lợi nhuận còn lại sau khi trừ đi tất cả giá vốn hàng bán, chi phí (sản xuất, quản lý, bán hàng và phân phối), doanh thu bị mất, tiền thu được từ nợ dài hạn, thuế và cổ tức ưu đãi trên doanh thu thuần. Do đó, có thể nói rằng Net Income phụ thuộc chủ yếu vào Net Sales.
Sự khác biệt giữa Net Sales và Net Income có thể được tóm tắt qua bảng dưới đây:
| Net Sales | Net Income | |
| Định nghĩa | Doanh thu thuần của một công ty sau khi trừ chi phí hoàn trả hàng, bồi thường và chiết khấu | Thu nhập thực tế của một công ty kiếm được trong mợt kỳ kế toán cụ thể |
| Mục tiêu | Để hiểu được doanh thu thực tế của công ty | Để hiểu được hiệu quả hoạt động của công ty |
| Vị trí trong báo cáo tài chính | Ở dòng đầu tiên trong báo cáo kết quả tài chính | Ở dòng cuối cùng trong báo cáo kết quả tài chính |
8. Tổng kết
Trên đây là toàn bộ những thông tin giải thích cho thuật ngữ Net Sales là gì? Bên cạnh đó, bài viết cũng cung cấp cho bạn sự khác nhau giữa Net Sales và Net Income, giữa Net Sales và Gross Sales. Mong rằng những thông tin trên sẽ giúp bạn có cái nhìn cụ thể hơn về khái niệm này cũng như có thể áp dụng vào công việc kinh doanh.
Hãy theo dõi Mua bán thường xuyên để luôn cập nhật những bài viết mới nhất nhé!
>>> Xem thêm:
- Revenue là gì? Phân loại, ý nghĩa và cách tạo Revenue hiệu quả
- Sales Marketing là gì? Những điều bạn cần biết để thành công
- Sales Manager là gì? Một Sales Manager giỏi cần có những kỹ năng nào?
Hà Vy Nguyễn
