Bán hàng online đã trở thành một trong những hình thức kinh doanh phổ biến nhất nhưng không phải ai cũng biết bán hàng online nên bán gì để dễ có lời. Trong bài viết sau, Mua Bán sẽ giúp bạn xác định một số mặt hàng tiềm năng trên thị trường dành cho người mới khởi nghiệp giúp tối ưu chi phí và gia tăng lợi nhuận nhanh chóng.
1. Vì sao nhiều người tìm kiếm “bán hàng online nên bán gì”?
Bán hàng online hiện nay đã trở thành xu hướng nhờ chi phí kinh doanh thấp, không tốn tiền mặt bằng lại dễ tiếp cận nhiều khách hàng thông qua các nền tảng mạng xã hội. Người bán có thể linh hoạt về thời gian, chủ động lựa chọn được nhiều sản phẩm khác nhau và có thể thay đổi nhanh chóng dựa trên thị hiếu của thị trường.
Ngoài những lợi thế sẵn có, kinh doanh online cũng tồn tại những thách thức đáng kể như mức độ cạnh tranh cao, phụ thuộc nhiều vào xu hướng tiêu dùng và khó xây dựng được niềm tin với khách hàng. Bên cạnh đó, người mới kinh doanh còn dễ gặp khó khăn về việc tìm nguồn hàng uy tín, đơn vị vận chuyển và chăm sóc khách hàng. Những điều này phần nào ảnh hưởng đến lựa chọn mặt hàng khi kinh doanh online.
2. Tiêu chí lựa chọn sản phẩm bán hàng online
Việc chọn được dòng sản phẩm then chốt sẽ tác động rất lớn đến thành công của một doanh nghiệp. Vậy nên người bán cần cân nhắc thêm nhiều khía cạnh khác nhau để tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh.
2.1 Nhu cầu thị trường và xu hướng tăng trưởng
Lượt mua của những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường luôn cao và tiềm năng tăng trưởng tốt. Tuy nhiên, với những ai lần đầu khởi nghiệp sẽ dễ gặp phải nhiều đối thủ cạnh tranh. Vậy nên việc theo dõi xu hướng người mua, nghiên cứu hành vi mua sắm cần được đầu tư chỉn chu để xác định được mặt hàng dễ tiêu thụ theo thời gian.
2.2 Mức độ cạnh tranh & khả năng khác biệt hóa
Sự cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi trong kinh doanh nhưng thông thường người bán nên ưu tiên mức độ cạnh tranh càng thấp càng tốt. Nếu không thể đầu tư quá nhiều vào chiến lược marketing, bạn có thể ưu tiên tạo ra sự khác biệt so với đối thủ. Đó có thể là đầu tư vào thiết kế, nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc chỉ hướng đến một nhóm khách hàng cụ thể để tạo dựng vị thế vững chắc.
2.3 Nguồn hàng, vốn và biên lợi nhuận
Trong giai đoạn đầu khi doanh thu chưa ổn định thì nguồn hàng, vốn và biên lợi nhuận là những yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến việc kinh doanh. Người bán cần tìm được nguồn hàng có mức giá nhập hợp lý, cân đối với chi phí vận hành mà vẫn tạo ra dòng lợi nhuận ổn định. Hiện nay có rất nhiều nguồn hàng từ nhiều nước lân cận, có thể cập bến trong thời gian rất nhanh nhưng bạn cần kiểm tra độ uy tín cũng như chất lượng hàng hóa trước khi đặt số lượng lớn.
2.4 Tính ổn định và khả năng mở rộng lâu dài
Một sản phẩm có lượt bán ổn định không phụ thuộc vào xu hướng sẽ luôn là lựa chọn hàng đầu của nhiều người. Bên cạnh đó, hãy ưu tiên những mặt hàng có khả năng mở rộng danh mục sản phẩm theo thời gian, giúp phát triển quy mô trong tương lai để gia tăng khả năng trụ vững trên các sàn thương mại.
3. Bán hàng online nên bán gì? Top sản phẩm tiềm năng theo từng nhóm
Khoanh vùng những lựa chọn tiềm năng trên thị trường sẽ giúp người bán dễ dàng hoạch định khả năng phát triển lâu dài. Dưới đây là một số sản phẩm phù hợp với bán hàng online mà bạn có thể tham khảo.
3.1 Nhóm thời trang phụ kiện
Đây là lựa chọn khá an toàn cho người mới bắt đầu kinh doanh online. Những sản phẩm như túi xách, vòng cổ, hoa tai, mắt kính,… đều rất phổ biến và có nhu cầu sử dụng cao. Các mặt hàng này đều rất thu hút đối với giới trẻ và không thể thiếu với hầu hết tất cả mọi người. Bạn có thể nhập hàng từ những nhà cung cấp uy tín hoặc tự thiết kế với chi phí thấp để tạo nên điểm khác biệt.
3.2 Nhóm mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân
Nhu cầu làm đẹp ngày càng tăng kéo theo đa dạng các dòng mỹ phẩm với nhiều công dụng khác nhau ra đời. Ngành hàng mỹ phẩm là lựa chọn vô cùng tiềm năng vì là mặt hàng thiết yếu, nhất là với phụ nữ, nhóm khách hàng sẵn sàng chi một số tiền lớn vào mua sắm mỗi tháng. Bạn có thể nhập hàng từ một hoặc nhiều thương hiệu khác nhau để thu hút người tiêu dùng. Tuy nhiên, bạn cần kiểm tra kỹ nguồn gốc xuất xứ của sản phẩm để đảm bảo độ uy tín.
3.2 Nhóm đồ gia dụng thông minh
Xu hướng sử dụng đồ gia dụng thông minh đang rất được ưa chuộng vì tiết kiệm không gian lại tiện lợi cho người bận rộn. Đây là mặt hàng cần đảm bảo chất lượng khi kinh doanh online nên bạn cần thận trọng trong quá trình tìm nguồn hàng.
Nhiều người thường bắt đầu bằng việc làm đại lý cho những hãng đồ gia dụng để tạo độ uy tín sau đó mới nhập hàng từ nhiều nguồn chất lượng khác. Để kinh doanh đồ gia dụng thông minh hiệu quả, bạn cần đầu tư xây dựng video review, hình ảnh và chính sách hỗ trợ rõ ràng sẽ dễ dàng có được lợi thế hơn so với các đối thủ khác.
3.4 Nhóm sản phẩm số/ dịch vụ online
Nhóm sản phẩm số/ dịch vụ online là những khóa học, template thiết kế, phần mềm, ebook hoặc các dịch vụ chạy quảng cáo và content. Đây là lựa chọn rất lý tưởng cho những ai có kỹ năng chuyên môn về một lĩnh vực cụ thể nào đó.
Ưu điểm của lựa chọn này là có thể bán không giới hạn và dễ dàng mở rộng danh mục sản phẩm dưới dạng kiến thức liên quan. Tuy nhiên, người bán cần xây dựng thương hiệu cá nhân thật vững chắc cũng như đảm bảo chất lượng nội dung để có được sự tin tưởng lâu dài từ khách hàng.
3.5 Nhóm thực phẩm và đồ uống
Thực phẩm là mặt hàng đơn giản và thiết yếu nhất mà bất cứ ai theo đuổi kinh doanh online cũng có thể thử sức. Hiện nay có rất nhiều sự lựa chọn cho người bán cân nhắc như đồ đặc sản, ăn vặt, đồ sấy khô,… có thời gian bảo quản lâu hơn thực phẩm ăn liền mà vốn nhập hàng lại không quá cao. Để hoạt động tốt trong lĩnh vực này, bạn cần đảm bảo về chất lượng cũng như nguồn gốc xuất xứ để xây dựng lòng tin với khách hàng.
3.6 Nhóm sản phẩm theo trend
Sản phẩm theo trend là những sản phẩm nổi lên trong một thời điểm nào đó trên mạng xã hội và trở thành xu hướng được nhiều người quan tâm. Đó có thể là phụ kiện thời trang, đồ dùng học tập, mỹ phẩm,… bất ngờ nổi tiếng nhờ việc lan truyền.
Nhóm ngành này có ưu điểm rất lớn trong việc thu hút sự chú ý của lượng lớn khách hàng trong phút chốc và tạo ra nguồn doanh thu khổng lồ nhưng vòng đời lại khá ngắn. Vậy nên người bán nên theo dõi sát sao và đánh giá nhu cầu cũng như rủi ro tồn kho tiềm ẩn để tối đa lợi nhuận.
4. Phân tích ưu nhược điểm của từng nhóm sản phẩm
Hiểu rõ được lợi thế và hạn chế của từng nhóm sản phẩm sẽ giúp người bán có được lựa chọn đúng đắn và hướng đi phù hợp hơn. Dưới đây là ưu điểm và nhược điểm của một số ngành hàng mà bạn có thể tham khảo.
4.1 Mặt hàng dễ bán nhưng cạnh tranh cao
Đây là trường hợp phổ biến nhất trên thị trường kinh doanh online, nơi bất kỳ ai cũng có thể mở bán một món hàng nào đó. Nhóm sản phẩm này bao gồm những lựa chọn quen thuộc như thời trang, mỹ phẩm, đồ ăn vặt,… với nhu cầu luôn rất cao và dễ tiếp cận khách hàng. Nhưng cũng chính vì dễ bán mà mức độ cạnh tranh cũng rất gây gắt từ giá, nội dung quảng cáo đến chất lượng dịch vụ. Người bán có thể dễ dàng tiếp cận khách hàng thông qua nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau nhưng nếu không tạo được điểm khác biệt rõ ràng thì sẽ khó trụ vững, dẫn đến không thể duy trì lâu dài.
4.2 Sản phẩm lợi nhuận cao nhưng cần chuyên môn
Những sản phẩm cần chuyên môn thông thường sẽ là khóa học online, ebook, dịch vụ số, thiết kế, tư vấn,… giúp mỗi đơn hàng đều mang đến giá trị rất cao. Hình thức kinh doanh này không lo tồn kho, vận chuyển hay thua lỗ nhiều mà lại có khả năng mở rộng danh mục. Tuy nhiên, bạn cần là người có kỹ năng, kiến thức chuyên môn hoặc kinh nghiệm thực tế để mang lại giá trị cho khách hàng. Việc tiếp cận người mua cũng đòi hỏi chiến lược có hệ thống, đồng thời cần xây dựng được thương hiệu cá nhân uy tín nếu muốn duy trì.
4.3 Mặt hàng rủi ro thấp cho người mới
Các lựa chọn phổ biến cho nhóm mặt hàng này thường là các sản phẩm giá thấp, vốn khởi điểm ít nên rất phù hợp cho những ai muốn thử nghiệm thị trường trước khi đầu tư. Bạn không cần chi một số tiền lớn để nhập hàng hoặc có thể chỉ làm cộng tác viên cho các thương hiệu để giảm áp lực tồn kho. Bạn cũng có thể chủ động thay đổi danh mục sản phẩm theo thị hiếu nhưng nhược điểm là lợi nhuận cho mỗi sản phẩm lại rất thấp. Điều này đòi hỏi sản phẩm bạn lựa chọn phải là sản phẩm tiêu dùng thiết yếu, không sợ bị lỗi thời và cần sự kiên trì để trụ về lâu về dài.
5. Nên bắt đầu bán hàng online ở đâu?
Thị trường kinh doanh online đang có mức độ cạnh tranh vô cùng gay gắt ở hầu hết các mặt hàng phổ biến. Việc chọn đúng kênh bán hàng uy tín không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro cho người chưa có kinh nghiệm mà còn gia tăng khả năng chốt đơn nhờ lượng người sử dụng lớn. Đây là một trong những nỗi lo của nhiều người bán bên cạnh việc tìm được nguồn hàng chất lượng.
Hiện nay, các sàn thương mại điện tử lớn như Lazada, Shopee, Tiktok, Tiki,… đều là những sự lựa chọn hàng đầu của phần lớn người bán. Hệ thống thanh toán đơn giản và uy tín sẵn có là một lợi thế rất lớn. Ngoài ra, bạn cũng có thể tham khảo thêm những trang mạng xã hội có lượng người dùng đông đảo nhất hiện nay như Facebook, Threads, Instagram để gia tăng hiệu quả tiếp cận. Bên cạnh những ưu điểm hiện hữu này lại là những áp lực về cạnh tranh, giá bán, phí sàn,… Vậy nên, bạn cần khảo sát thật kỹ ưu điểm, nhược điểm cũng như độ phổ biến của ngành hàng trên các nền tảng trước khi quyết định mở bán.
6. Những sai lầm khiến người mới khó thành công khi bán hàng online
Rất nhiều người hào hứng khởi nghiệp nhưng lại nhanh chóng bỏ cuộc sau một thời gian ngắn vì không tạo ra lợi nhuận. Dưới đây là những sai lầm phổ biến mà bất cứ ai cũng có thể gặp phải khi bắt đầu kinh doanh online.
6.1 Chọn sản phẩm theo cảm tính
Hiện nay trên thị trường có không ít người quyết định đầu tư chớp nhoáng vào một sản phẩm chỉ vì bản thân cảm thấy thích hoặc đơn giản là theo trend. Nhưng trên thực tế, việc kinh doanh online lâu dài lại không vận hành theo chiều hướng cảm tính, nhất thời. Nhiều mặt hàng có thể mang lại cảm hứng và động lực cho người bán nhưng lại không đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Vậy nên, bạn cần tìm hiểu rõ hơn về nhu cầu, khả năng tiêu thụ và vòng đời sản phẩm nếu muốn hướng đến mục tiêu kinh doanh bền vững.
6.2 Nhập hàng số lượng lớn ngay từ đầu
Nhiều người thường chọn cách nhập hàng số lượng lớn ngay từ đầu với suy nghĩ tối ưu chi phí. Tuy nhiên, nếu không đảm bảo kế hoạch marketing hiệu quả và không có tệp khách hàng ổn định thì khả năng tồn kho là rất cao. Điều này không chỉ gây ảnh hưởng trực tiếp đến việc tái đầu tư, khó xoay vòng tiền mà còn tạo ra nhiều áp lực lớn đến việc hoạch định chiến lược kinh doanh.
6.3 Không nghiên cứu khách hàng & đối thủ
Phần lớn người khi mới bắt đầu kinh doanh thường đăng nội dung sản phẩm và định giá tùy ý vì chưa có nhiều kinh nghiệm. Đây là một lỗi rất phổ biến ở người khởi nghiệp khi chưa xác định rõ mình đang bán hàng cho ai và cạnh tranh với những ai. Điều này khiến sản phẩm khó tiếp cận đến người dùng vì mang tính chung chung, không nổi bật và khiến họ bỏ qua sản phẩm. Bạn có thể dành thời gian nghiên cứu cách làm của đối thủ như cách viết content, cách chụp ảnh, giá bán trên sàn,… và phản hồi của người dùng về các vấn đề trên để đưa ra những lựa chọn phù hợp nhất.
7. Bán hàng online nên bán gì để ít vốn?
Nguồn vốn luôn là vấn đề lớn nhất với nhiều người khi bắt đầu kinh doanh một lĩnh vực nào đó. Vậy nên việc lựa chọn được sản phẩm phù hợp với mức nhập kho phải chăng sẽ giúp người bán dễ dàng làm chủ và từng bước mở rộng kinh doanh.
7.1 Dropshipping
Dropshipping là mô hình kinh doanh khá phổ biến ở thời điểm hiện tại khi người bán không cần phải nhập kho sản phẩm. Khi có đơn, bạn chỉ cần chuyển thông tin đơn hàng đến nhà cung cấp và họ sẽ đóng gói và gửi hàng đến tay người mua. Lợi thế lớn nhất của mô hình này là không cần tốn vốn nhập hàng và có thể cùng lúc kinh doanh nhiều sản phẩm khác nhau.
Nếu vẫn chưa có kinh nghiệm hay am hiểu về thị trường, bạn có thể bắt đầu với dropshipping để tìm hiểu thêm về xu hướng người dùng và cách viết quảng cáo trước khi quyết định đầu tư. Tuy nhiên, hình thức này cũng khiến người bán khó kiểm soát được chất lượng sản phẩm, tốc độ giao hàng và chính sách cho người mua nên cần lựa chọn đối tác kinh doanh thật uy tín.
7.2 Bán đồ handmade
Đồ handmade hiện nay cũng là một lựa chọn rất được ưa chuộng trong thời đại công nghệ hóa như nhờ tính sáng tạo, độc quyền. Nhiều mặt hàng có thể được tạo ra bằng cách làm thủ công như trang sức, nến thơm, phụ kiện, đồ decor,… đều rất tiềm năng. Bạn không cần đầu tư quá nhiều vào chi phí và có thể làm theo yêu cầu của khách nên dễ tạo ra sự khác biệt so với thị trường. Dù vậy, vì là đồ thủ công phụ thuộc vào thời gian và năng suất của người bán nên khó mở rộng phạm vi kinh doanh hay nhận nhiều đơn hàng cùng một lúc.
7.3 Bán dịch vụ/ sản phẩm số
Đây có thể là dịch vụ kinh doanh online ít tốn kém nhất vì không cần vốn nhập hàng, không mất phí vận chuyển hay kho bãi. Tuy vậy, bạn cần có chuyên môn và kinh nghiệm thực tế để đầu tư vào chất lượng của sản phẩm nhằm duy trì uy tín cá nhân. Những sản phẩm phổ biến nhất ở hình thức này có thể kể đến như khóa học online, viết nội dung, thiết kế đồ họa,… Nếu thành công xây dựng được thương hiệu cá nhân vững chắc, hệ thống danh mục sản phẩm có thể được mở rộng không giới hạn.
8. Tổng kết: Nên bán gì online để có lợi thế cạnh tranh bền vững?
Để kinh doanh online hiệu quả, dù là với bất kỳ ngành hàng nào, việc duy trì lợi thế cạnh tranh luôn là điều cần thiết nhất. Để làm được điều đó, người bán không nên chỉ chọn sản phẩm dựa vào xu hướng ngắn hạn mà cần ưu tiên những mặt hàng phù hợp nhu cầu thị trường, có độ ổn định dù xu hướng có thay đổi và phải biết cách tạo nên điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Dù là kinh doanh sản phẩm số, dịch vụ online hay các sản phẩm hữu hình như đồ gia dụng, mỹ phẩm,… thì điều cốt lõi nhất vẫn là đảm bảo được chất lượng và mang đến cho khách hàng giá trị thiết thực.
Như vậy, bắt đầu kinh doanh từ quy mô nhỏ để nghiên cứu thị trường và xây dựng hướng đi đúng đắn là rất cần thiết cho những ai mới bắt tay vào kinh doanh. Trong quá trình làm việc, bạn có thể nhận thấy những tiềm năng lẫn rủi ro, từ đó tìm được cách khắc phục giúp tối ưu nguồn hàng. Hiện nay, kinh doanh online là giải pháp tăng thu nhập hiệu quả và là nền tảng phát triển vững chắc cho kế hoạch kinh doanh lâu dài, bền vững.
Lời kết
Trên đây là những dòng sản phẩm phù hợp, có khả năng sinh lời nhưng lại không tốn quá nhiều chi phí đầu tư cho người mới kinh doanh. Mong rằng bài viết đã giúp bạn tìm được đáp án cho thắc mắc bán hàng online nên bán gì. Đừng quên truy cập Muaban.net để cập nhật thêm những thông tin hữu ích khác về thị trường rao vặt và bất động sản.
Nguồn tham khảo: Giao Hàng Nhanh; Giao Hàng Tiết Kiệm, FPT Shop, Ahamove
Có thể bạn quan tâm:
- 10 kỹ năng bán hàng online tạo ra số lượng đơn hàng “khủng”
- Khởi nghiệp kinh doanh quán ăn vỉa hè từ mặt bằng giá rẻ Muaban.net
