THE PARK RESIDENCE BÁN CĂN 2PN 2WC 73m2 3,15tỷ

🔥 1. Chuẩn bị thông tin thật kỹ trước khi gọi/nhắn

Khách sẽ mất niềm tin nếu bạn ấp úng.

Nắm rõ giá – diện tích – pháp lý – phí – hướng – tiện ích – tiến độ.

Chuẩn bị 3 USP mạnh nhất của sản phẩm (ví dụ: giá thấp nhất khu vực, view đẹp, chủ nhà thiện chí…).

👉 Tâm lý khách: Tin tưởng → ra quyết định nhanh.

🔥 2. Hỏi đúng nhu cầu – Không nói lan man

Hạn chế giới thiệu lan man. Hãy hỏi:

“Anh/chị mua để ở hay đầu tư?”

“Ngân sách dự kiến khoảng bao nhiêu?”

“Anh/chị cần dọn vào sớm không?”

“Ưu tiên tầng – hướng – thiết kế nào?”

➡️ Khi biết đúng nhu cầu → bạn chốt đúng điểm → khách dễ xuống tiền.

🔥 3. Dùng kỹ thuật “gợi mở khan hiếm”

Tâm lý sợ mất cơ hội giúp khách quyết nhanh:

“Căn này có đúng 1 chủ thiện chí bán nhanh.”

“Giá đang *** tầng – chỉ còn căn này.”

“Nếu chốt hôm nay em giữ giá cho anh/chị, mai có thể chủ đổi ý.”

Lưu ý: Chỉ nói thật – không nói quá.

🔥 4. Cho khách lý do hợp lý để chọn bạn

Khách sẽ theo bạn nếu thấy lợi:

Hỗ trợ check quy hoạch

Đàm phán giá tốt

Làm hồ sơ bank trọn gói

Hỗ trợ sau bán

➡️ Xây niềm tin = chốt nhanh.

🔥 5. Dẫn khách đi xem đúng thời điểm

Thời gian vàng:

Sau 17h

Cuối tuần

Khi chủ nhà có mặt (tăng uy tín)

Đồng thời:

Đi xem ít nhưng chất → chỉ chọn 1–2 căn phù hợp nhất.

🔥 6. Kỹ thuật “điểm neo giá”

Khi báo giá, hãy đưa giá cao → giá thật để tạo cảm giác “deal tốt hơn”.
Ví dụ:
“Giá khu này bình quân 3 tỷ – căn này chủ để 2.85 tỷ là rất mềm.”