OTE là thuật ngữ khá quen thuộc trong kinh doanh, nhất là khi mô tả mức lương dành cho nhân viên thị trường. Vậy OTE là gì, cách tính như thế nào, nó có lợi gì cho nhân viên là điều mà nhiều ứng viên quan tâm. Hãy cùng Mua Bán tìm hiểu toàn bộ thông tin về thuật ngữ này qua nội dung bài viết sau.
I. On Target Earnings – OTE là gì?
1. Khái niệm OTE là gì?
OTE là chữ viết tắt của On Target Earnings, thuật ngữ chỉ phần tiền lương mà người lao động có thể kiếm được sau khi hoàn thành mục tiêu công việc. OTE còn được hiểu là mức thu nhập theo tiến độ nhân viên đạt được sau khi hoàn thành công việc, mục tiêu được giao trong một thời gian nhất định.
Đối với nhân viên kinh doanh, lương sẽ bao gồm lương cơ bản và hoa hồng. OTE sẽ bao gồm 2 khoản này và một số thu nhập phụ khác tùy thuộc vào mục tiêu mà nhà tuyển dụng đưa ra. Hiện nay, mức lương OTE được nhiều đối tượng sử dụng lao động áp dụng bởi nó khuyến khích nhân viên có thể hoàn thành mục tiêu đúng kỳ hạn hoặc vượt chỉ tiêu đề ra. Nhân viên khối điều hành sẽ dễ dàng quản trị nhân viên và đạt được các mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp.
OTE thông thường sẽ được chi trả 1 lần tính theo phần trăm hoa hồng. Ngoài ra một số doanh nghiệp sẽ trả lương OTE cho nhân viên dựa trên số giờ tăng ca trong tháng. Tùy thuộc vào tình hình kinh doanh của doanh nghiệp và lĩnh vực kinh doanh mà các công ty sẽ quy định mức lương OTE phù hợp cho nhân sự của mình.
>>> Có thể bạn quan tâm: OKR là gì? 10+ nguyên tắc OKR quan trọng bạn nên biết!
2. Ví dụ về OTE
Ví dụ trong một mẫu tin tuyển dụng vị trí nhân viên kinh doanh mức OTE là 25 triệu/ tháng trong đó lương cứng là 5 triệu. Vậy mức lương cơ bản là 5 triệu còn lại doanh thu bán được sẽ có mức lương là 15 triệu. Mức sinh lời chứng khoán hay các khoản thu khác cũng có thể được xem là OTE.
Mức lương OTE sẽ được nhà tuyển dụng và nhân sự thống nhất trong quá trình phỏng vấn. Tuy nhiên các nhà tuyển dụng cần lưu ý không được thổi phồng về con số OTE trong quá trình tuyển dụng, sau đó lại tăng hạng ngạch công việc quá mức hoặc hạ OTE khi ứng viên đã nhận việc. Đây là việc làm phi đạo đức, làm mất thời gian và ảnh hưởng đến người lao động, giảm danh tiếng của doanh nghiệp.
II. OTE bao gồm những gì?
Trong tổng số lương nhận được của nhân viên kinh doanh sẽ bao gồm lương cơ bản và các khoản lương khác theo hoa hồng, doanh số. Đối với nhóm bán hàng OTE sẽ gồm lương cơ bản và phần trăm hoa hồng tính trên doanh thu đã bán sản phẩm. OTE của bộ phận vận hành sẽ bao gồm lương cơ bản và khoản tiền thưởng sau khi đạt được các mục tiêu của công ty.
>>> Có thể bạn quan tâm: Nhân viên kinh doanh là gì? Kiến Thức và Kỹ Năng Cần Có
III. Cách tính thu nhập theo On-target earnings (OTE) như thế nào?
OTE được các định dựa trên doanh thu mà doanh nghiệp kiếm được và kinh nghiệm của nhân viên. Dưới đây là cách tính OTE chính xác nhất
Xác định được mức lương cơ bản của vị trí công việc
Trước tiên muốn xác định được OTE, nhà quản trị cần xây dựng mức lương cơ bản cho vị trí công việc này. Đây là mức lương dành cho công việc mà cấp nhân viên sẽ tiếp nhận khi trở thành nhân sự chính thức của công ty.
Xác định doanh số dành cho nhân viên
Cấp quản lý cần ra định hạn ngạch mà nhân viên cần đáp ứng để được khoản OTE. Thông thường hạn ngạch các nhà quản lý hay đưa ra dành cho nhân viên của mình bằng một phần năm hạn ngạch bán hàng theo năm và kinh nghiệm làm việc của nhân viên. Hoặc một cách tính OTE khác thường thấy trong kinh doanh là dựa theo phần trăm doanh số bán ra chiếm 5 đến 10 phần trăm.
Hạng ngạch này còn có thể xác định dựa trên KPI của tháng liền trước đó, tăng lên hoặc giảm xuống tùy thuộc vào điều kiện của thị trường, quy mô kinh doanh, kinh nghiệm bán hàng của nhân viên. Điều quan trọng là phải đảm bảo đạt được phần trăm hoa hồng, đồng thời thúc đẩy khả năng của nhân viên tăng trưởng tốt hơn trong các tháng tiếp theo.
Tìm việc làm phù hợp với bạn ở tin đăng sau:
Thiết lập mục tiêu mà công ty mong muốn đạt được
Việc xây dựng hạng ngạch của nhân viên phải căn cứ vào mục tiêu công ty đề ra, có thể theo tháng, theo quý hoặc theo năm. Đây cũng là cách để xác định được OTE của khối điều hành, bộ phận gián tiếp sản xuất. Ví dụ về một số mục tiêu các nhà quản trị thường đưa ra:
- Xây dựng quy trình QA để phát triển sản phẩm của doanh nghiệp
- Phát triển bộ phận, phòng ban mới mở rộng quy mô nhân sự, tuyển dụng thêm nhiều nhân viên tiềm năng
- Nâng cao năng suất của doanh nghiệp theo ngưỡng doanh nghiệp đã đề ra
Cộng mức lương cứng và hoa hồng nhân viên đã đạt được
Khi nhà quản trị đã xác định được ngưỡng cơ bản và mức OTE theo kế hoạch có thể cộng lại để tính gói OTE của doanh nghiệp. Công thức OTE hoàn chỉnh của các khối kinh doanh được xác định như sau:
- Đối với bộ phận bán hàng, nhân viên kinh doanh: OTE = thu nhập cơ bản + hoa hồng bán hàng theo hạng ngạch
- Đối với bộ phận điều hành, gián tiếp sản xuất: OTE = thu nhập cơ bản + tiền thưởng
IV. Lợi ích của OTE là gì?
Khi hiểu được OTE là gì, chúng ta hoàn toàn có thể xác định được những giá trị mà OTE mang lại cho doanh nghiệp. Nó không những giúp doanh nghiệp hoàn thành mục tiêu đúng hạn định mà còn tạo động lực, thúc đẩy nhân viên hoàn thành công việc ở trạng thái tốt nhất. Những giá trị lợi ích OTE mang lại cụ thể như sau:
1. Tạo động lực làm việc
Khi doanh nghiệp đề ra mục tiêu cụ thể và mức thưởng hợp lý thì nhân viên có thể biết được mình cần hành động như thế nào để đạt được mục tiêu này. Nó không chỉ khuyến khích nhân viên làm việc hiệu quả hơn mà còn có thể mang lại kết quả đáng kinh ngạc.
2. Tăng hiệu suất công việc
OTE đúng kỳ vọng của nhân viên sẽ là yếu tố thúc đẩy, nâng cao năng suất làm việc. Để đạt được hiệu quả công việc và kết quả tốt nhất, những nhân viên này sẽ xây dựng kế hoạch làm việc hoàn chỉnh nhất, giúp đạt được mục tiêu công việc nhanh chóng nhất.
3. Tăng sự gắn kết của nhân viên với công ty
OTE hợp lý sẽ giúp cho nhân viên đạt được mức lương mà họ kỳ vọng. Với mức tài chính ổn định sẽ giúp nhân viên hứng thú và yêu thích công việc mình làm, luôn ở trạng thái sẵn sàng làm việc, hoàn thành mục tiêu đúng kỳ hạn. Chính những yếu tố này sẽ giúp nhân viên gắn kết lâu dài cùng với công việc và doanh nghiệp, tạo năng lượng tích cực khi làm việc.
V. Trong tin tức tuyển dụng có nên viết OTE?
Những công việc có mức lương OTE thường có tính chất thay đổi liệu rằng nhà tuyển dụng có nên điền sẵn thông tin này hay không? Và liệu rằng với mức lương không ổn định có thu hút được ứng viên hay không, hay khiến họ lo lắng hay thiếu sự tin tưởng?
Tuy nhiên, Mua Bán khuyên rằng nhà tuyển dụng nên đưa OTE trên bài đăng tuyển dụng của mình bởi thông tin càng rõ ràng sẽ thu hút được những ứng viên có kinh nghiệm và quan tâm đến công việc hơn. Như ví dụ vừa nêu trên, mức lương OTE 25 triệu đồng sẽ thu hút được sự quan tâm của nhiều ứng viên so với mức lương 5 triệu một tháng. Như vậy OTE cũng là một sự thú vị để các ứng viên kỳ vọng vào mức lương có thể đạt được khi làm hết khả năng của bản thân.
Tuy nhiên, khi đưa ra mức OTE nhà quản trị cần lưu ý đây là con số mà những nhân viên đã đạt được trong quá trình làm việc. Đồng thời các nhà quản trị, quản lý cần có động thái hỗ trợ nhân viên trong quá trình làm việc để đạt được mức lương kỳ vọng đó. Tránh những trường hợp nhà tuyển dụng đưa ra con số OTE phi thực tế, quá cao so với năng lực và không phù hợp với nhu cầu thị trường, đặc thù của mặt hàng hay tình hình kinh doanh của doanh nghiệp.
OTE là thuật ngữ quan trọng bất kỳ nhân viên kinh doanh nào cũng cần nắm bắt và hiểu rõ. Nó không chỉ đảm bảo quyền lợi cho người lao động mà còn giúp doanh nghiệp tìm thấy được nhân tài cho công ty.
Ngoài OTE, nhà tuyển dụng có thể đề cập đến một số yếu tố khác để thu hút nhân sự. Chẳng hạn như chính sách phúc lợi tốt, quà cáp trong ngày lễ, chế độ ăn ca, lộ trình tăng lương rõ ràng, du lịch nghỉ phép cùng công ty… Đây là những thông tin có thể giúp nhân sự chú ý đến tin tuyển dụng nhiều hơn, tăng thêm sự uy tín cho doanh nghiệp.
Trên đây là toàn bộ thông tin giải đáp thắc mắc OTE là gì và cách thức tính OTE chính xác mà bất kỳ nhân viên kinh doanh nào cũng nên biết. Hoạt động kinh doanh bán hàng có mức lương tương đối cao và đây cũng là ngành nghề có nhu cầu về nhân lực rất lớn. Hi vọng với những thông tin vừa chia sẻ trên sẽ giúp bạn xác định được doanh nghiệp nào có chế độ đãi ngộ tốt và mức lương hấp dẫn, phù hợp với nhu cầu của bạn. Đừng quên theo dõi Mua Bán để cập nhật những thông tin việc làm mới nhất nhé!
Phạm Hiền
>>> Xem thêm:
- Học marketing ra làm gì? Top 6 việc làm nổi bật trong ngành
- Trưởng phòng kinh doanh – Vị trí quan trọng trong doanh nghiệp
- Sales Manager là gì? Một Sales Manager giỏi cần có những kỹ năng nào?
