Doanh số bán hàng là một chỉ số quan trọng đánh giá hiệu suất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vậy doanh số bán hàng là gì và có những biện pháp nào nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng? Cùng tìm kiếm câu trả lời qua bài viết dưới đây của Muaban.net.
1. Doanh số bán hàng là gì? Doanh số và doanh thu bán hàng có gì khác biệt?
1.1. Doanh số bán hàng là gì?
Doanh số bán hàng là tổng số tiền mà doanh nghiệp thu được từ hoạt động bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định, như một tháng, một quý hoặc một năm.
Ngoài ra, doanh số bán hàng không chỉ bao gồm số lượng sản phẩm đã được bán, mà còn bao gồm cả lợi nhuận đã thu và lợi nhuận chưa thu từ các giao dịch bán hàng. Điều này có nghĩa là nếu một giao dịch bán hàng đã được thực hiện, nhưng lợi nhuận từ giao dịch đó chưa được thu, thì vẫn được tính vào doanh số bán hàng.
Đọc thêm: Doanh Số Là Gì? 5 Vấn Đề Về Doanh Số Bạn Cần Phải biết
1.2. Doanh thu bán hàng là gì?
Doanh thu bán hàng là toàn bộ giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được sau một kỳ kế toán. Chỉ số này được tính bằng cách cộng tất cả khoản tiền thu được từ hoạt động tài chính của doanh nghiệp bao gồm tiền cho thuê tài sản, tiền lãi,….
Xem thêm: Doanh thu biên là gì? Ý nghĩa và công thức tính cụ thể
1.3. Phân biệt doanh số bán hàng và doanh thu bán hàng
Dưới đây là bảng phân biệt giữa doanh số bán hàng và doanh thu bán hàng:
| Doanh số bán hàng | Doanh thu bán hàng |
|---|---|
| Đại diện cho tổng số tiền thu được từ việc bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ. | Đại diện cho toàn bộ giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được sau một kỳ kế toán. |
| Chỉ bao gồm số tiền từ hoạt động bán hàng | Bao gồm tất cả các khoản tiền thu được từ các hoạt động tài chính khác |
| Được tính bằng cách nhân số lượng sản phẩm/ dịch vụ đã bán với đơn giá của sản phẩm, dịch vụ đó | Là một chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu suất kinh doanh và tạo nguồn thu nhập cho doanh nghiệp. |
| Dùng để đo lường sự thành công của doanh nghiệp trong việc tiêu thụ sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ. | Cộng doanh thu từ tất cả hoạt động kinh doanh, bao gồm cả việc bán hàng. |
2. Cách tính doanh số bán hàng
Thông thường, người ta sử dụng công thức tính doanh số bán hàng bằng cách nhân giá bán với số lượng hàng đã bán. Dưới đây là cách tính doanh số bán hàng cho hoạt động bán sản phẩm và cung cấp dịch vụ:
Công thức tính doanh số bán hàng như sau:
Doanh số bán hàng = Số lượng sản phẩm, dịch vụ đã bán * Đơn giá bán
Trong đó:
- Số lượng sản phẩm, dịch vụ đã bán là số lượng sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp đã chuyển giao cho khách hàng trong kỳ kế toán.
- Đơn giá bán là giá bán của một đơn vị sản phẩm, dịch vụ.
Ví dụ: Một doanh nghiệp bán được 100 sản phẩm với giá bán là 100.000 đồng/sản phẩm thì doanh số bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ là 10.000.000 đồng.
Để đảm bảo tính chính xác của việc tính toán doanh số bán hàng, kế toán doanh nghiệp cần ghi nhận mỗi khi bán hàng hoặc cung cấp dịch vụ. Việc ghi nhận này bao gồm việc theo dõi giá bán và số lượng hàng hoá đã bán, hoặc số lượng khách hàng sử dụng dịch vụ. Quá trình ghi nhận chính xác này sẽ đảm bảo tính chính xác và đầy đủ của kết quả tính toán doanh số.
Xem thêm: Net sales là gì? Làm thế nào để tính Net Sales?
3. Tầm quan trọng của chỉ tiêu doanh số bán hàng
Doanh số bán hàng là một chỉ tiêu quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, bất kể quy mô hay lĩnh vực hoạt động. Theo đó, doanh số bán hàng có các vai trò như sau:
- Đánh giá mức độ thành công của kế hoạch kinh doanh
- Đo lường mức độ hiệu quả của chiến lược bán hàng và giúp xác định mục tiêu đã đạt được.
- Cung cấp thông tin để nhận biết điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp
- Tạo động lực cho nhân viên, tạo môi trường làm việc tích cực
- Cung cấp nguồn tài chính ổn định
- Hỗ trợ định hình chiến lược phát triển, điều chỉnh chiến lược tiếp thị, mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới.
4. Biện pháp thúc đẩy doanh số bán hàng
4.1. Giảm giá, chiết khấu
Sử dụng chính sách giảm giá và chiết khấu để hấp dẫn khách hàng mua hàng. Các khuyến mãi đặc biệt, giảm giá theo mùa, hoặc ưu đãi cho khách hàng thân thiết có thể kích thích hành vi mua hàng và tăng doanh số.
4.2. Cung cấp sản phẩm miễn phí, dùng thử
Cho phép khách hàng thử sản phẩm hoặc cung cấp một phiên bản miễn phí để khuyến khích họ mua hàng. Khi khách hàng trải nghiệm sản phẩm và nhận thấy giá trị của nó, khả năng mua hàng sẽ tăng lên.
4.3. Bán hàng chéo (cross-selling) và bán hàng gia tăng (upselling)
Khi khách hàng mua một sản phẩm cụ thể, người bán có thể đề xuất cho họ mua thêm các sản phẩm phụ trợ hoặc nâng cấp để tăng giá trị đơn hàng. Điều này có thể được thực hiện thông qua việc đề xuất sản phẩm liên quan hoặc gói combo để khách hàng cảm thấy họ đang nhận được lợi ích tối đa từ mua hàng.
4.4. Tạo sự khan hiếm
Sử dụng chiến lược tạo sự khan hiếm bằng cách thông báo rằng sản phẩm hoặc ưu đãi chỉ có hạn trong một khoảng thời gian nhất định hoặc số lượng giới hạn. Điều này khuyến khích khách hàng ra quyết định mua hàng nhanh chóng để không bỏ lỡ cơ hội.
4.5. Tăng thêm lợi ích khi mua hàng
Cung cấp các lợi ích bổ sung khi khách hàng mua hàng như dịch vụ giao hàng miễn phí, bảo hành mở rộng, quà tặng kèm, hoặc điểm thưởng. Điều này làm tăng giá trị của đơn hàng và khuyến khích khách hàng quay lại mua hàng trong tương lai.
| Tham khảo các tin đăng về việc làm tại website Muaban.net dưới đây: |
5. Xây dựng kế hoạch doanh số bán hàng
Xây dựng kế hoạch doanh số bán hàng là một quy trình quan trọng để đạt được mục tiêu kinh doanh. Dưới đây là các bước cơ bản để xây dựng kế hoạch doanh số bán hàng:
5.1. Phân tích doanh số kỳ trước
Đầu tiên, phân tích doanh số bán hàng trong kỳ trước để hiểu rõ xu hướng, biến động và các yếu tố ảnh hưởng đến doanh số. Xem xét các yếu tố như sản phẩm, kênh phân phối, thị trường và khách hàng để có cái nhìn toàn diện về hiệu suất kinh doanh.
5.2. Dự báo doanh số bán hàng
Dựa trên phân tích kỳ trước và sự hiểu biết về thị trường, thực hiện dự báo doanh số bán hàng cho các kỳ tiếp theo. Sử dụng các phương pháp như phương pháp tuyến tính, phương pháp dòng tiền chủ động hoặc mô hình dự báo thống kê để ước lượng doanh số tương lai.
5.3. Lập kế hoạch doanh số bán hàng
Xác định mục tiêu doanh số bán hàng cho từng kỳ và đặt ra các chỉ tiêu cụ thể. Định rõ các yếu tố quan trọng như sản phẩm, kênh phân phối, chiến lược tiếp thị và nguồn lực cần thiết để đạt được mục tiêu.
5.4. Theo dõi và kiểm tra
Thiết lập hệ thống theo dõi và kiểm tra doanh số bán hàng theo từng kỳ. Sử dụng các công cụ và chỉ số hiệu suất kinh doanh để đo lường, so sánh và đánh giá kết quả bán hàng. Theo dõi tiến độ so với kế hoạch và điều chỉnh nếu cần thiết để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số.
Quá trình xây dựng kế hoạch doanh số bán hàng là một quá trình liên tục và yêu cầu sự linh hoạt. Nó cần được điều chỉnh và cập nhật thường xuyên dựa trên các thay đổi trong môi trường kinh doanh và phản hồi từ thị trường.
Trên đây là các thông tin giúp bạn hiểu rõ hơn về doanh số bán hàng và các yếu tố quan trọng liên quan. Doanh số bán hàng là một chỉ số quan trọng để đo lường hiệu quả kinh doanh và đánh giá thành công của một doanh nghiệp. Theo dõi Muaban.net để cập nhật thêm các tin tức nổi bật về việc làm bạn nhé!
Xem thêm:
- Revenue là gì? Phân loại, ý nghĩa và cách tạo Revenue hiệu quả
- Tổng doanh thu là gì? Có mấy loại và công thức tính doanh thu
