Doanh số là gì? Doanh số khác doanh thu như thế nào? Tại sao cần phân biệt doanh số và doanh thu? Doanh số có ảnh hưởng như thế nào đến quá trình kinh doanh?
Hãy cùng Mua Bán giải đáp các thắc mắc qua các chia sẻ dưới đây!
Khái niệm doanh số là gì?
Trong các hoạt động kinh doanh, doanh số vô cùng quan trọng. Nó đánh dấu sự hiệu quả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, công ty.
Tóm Tắt Nội Dung
Vậy thì, doanh số là gì?
Doanh số là số lượng sản phẩm bán ra của một công ty, doanh nghiệp trong một khoảng thời gian nhất định. Khoảng thời gian có thể được tính theo 1 tháng, 1 quý, hoặc 1 năm – tùy quy định của công ty.
Doanh số bán hàng là gì? Doanh số bán hàng là tổng số tiền thu được của hoạt động bán hàng. Doanh số bán hàng cũng được tính trong khoảng thời gian nhất định như doanh số. Doanh số có thể vừa bao gồm cả doanh thu và tiền bán sản phẩm. Nó cũng có thể được tính cả những khoản tiền đã thu được và những khoản chưa được thu.
>>> Tìm hiểu thêm: Doanh số hệ thống
Doanh số là gì và doanh số có khác với doanh thu không?
Doanh số là gì thì chúng ta đã tìm hiểu bên trên. Doanh thu chính là toàn bộ tiền thu được trong quá trình giao dịch mua bán, cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp, công ty. Doanh thu còn được gọi là thu nhập dựa vào nguồn thu thực tế của hoạt động kinh doanh.
Ví dụ sự khác nhau giữa doanh số và doanh thu
Doanh thu tháng 2/2022 là 500 triệu, doanh số tháng 2/2022 là 500 triệu. Vậy thì:
- Doanh số 500 triệu là tổng số lượng hàng hóa, dịch vụ mà bạn bán được trong tháng 2/2022. Doanh số không bao gồm các khoản chi phí, đầu tư… Nó chỉ tính trên tổng lượng hàng hóa sản phẩm, dịch vụ bán được.
- Doanh thu 500 triệu là số tiền thu được từ tất cả các hoạt động hàng hóa trong tháng 2/2022. Nó có thể bao gồm tiền hàng, dịch vụ và tiền thu được của tháng 2/2022 và cả số tiền trước đó mà khách hàng trả.
Công thức tính doanh số là gì?
Doanh số được tính cũng khá đơn giản. Nó chính là kết quả của tổng số lượng các sản phẩm đã bán nhân với đơn giá bán. Cụ thể như:
Doanh số = tổng sản lượng bán được x đơn giá sản phẩm
Như vậy, nếu muốn tính doanh số thì bạn chỉ cần áp dụng theo công thức trên là ra doanh số mà công ty, doanh nghiệp có.
>>> Đọc thêm: DOL là gì? Vai trò của DOL đối với doanh nghiệp là gì?
Phân biệt doanh thu và doanh số là gì có những lợi ích nào?
Trong doanh thu sẽ có một phần yếu tố liên quan đến doanh số. Tuy nhiên, khi bạn phân biệt được doanh thu và doanh số là gì thì sẽ có những lợi ích cụ thể như:
Lợi ích khi bạn phân biệt được doanh số là gì?
Doanh số được tính khi bạn ký kết xong một hợp đồng mua bán, giao dịch kinh tế với khách hàng. Doanh số thể hiện được hiệu quả của việc bán hàng. Ngoài ra, phân biệt doanh số là gì còn giúp bạn:
- Đánh giá được năng lực đội ngũ bán hàng của công ty, doanh nghiệp.
- Đánh giá được hiệu quả của các chiến lược liên quan đến sản phẩm, dịch vụ.
- Đánh giá được hiệu quả khi thực hiện các kênh phân phối sản phẩm, dịch vụ.
- Đánh giá được hiệu quả của các chiến lược xúc tiến như quảng cáo, PR, bán hàng cá nhân.
- Nắm rõ được sự thay đổi về hiệu quả, hiệu suất của các chiến lược, hoạt động liên quan đến sản phẩm, dịch vụ.
Lợi ích khi bạn phân biệt được doanh thu
- Nắm được khả năng đàm phán các phương thức thanh toán sản phẩm, dịch vụ.
- Nắm được khả năng đàm phán, thương lượng về giá sản phẩm – dịch vụ.
- Đánh giá được hiệu quả của các chính sách thanh toán nhằm đem lại hiệu quả cho việc bán hàng.
- Đánh giá được hiệu quả của hoạt động thu vào.
- Đánh giá được năng lực tài chính của công ty, doanh nghiệp trong một giai đoạn cụ thể nào đó.
Nhìn chung, trong quá trình kinh doanh, bạn cần phải phân biệt rõ sự khác nhau giữa doanh thu và doanh số là gì.
>>> Đọc thêm: Doanh thu thuần là gì? Cách tính doanh thu thuần cho doanh nghiệp
Một số bất lợi khi bạn không phân biệt được doanh số là gì và doanh thu
Nếu bạn không phân biệt được doanh số khác doanh thu, bạn sẽ gặp một số vấn đề như:
- Không đánh giá được hoặc đánh giá sai hiệu quả bán hàng của công ty, doanh nghiệp.
- Đánh giá quá cao vai trò của giá bán với hiệu quả và bỏ qua các yếu tố khác.
- Không đánh giá đúng hoặc đánh giá quá thấp vai trò của hoạt động kế toán thu.
- Bỏ quên độ trễ xảy ra từ các khoản đầu tư khi lên kế hoạch kinh doanh.
- Không tính toán đến các dòng tiền.
- Bỏ qua tính thanh khoản của công ty, doanh nghiệp.
- Không đánh giá được tầm quan trọng của chính sách giá, các hình thức thanh toán.
Vì vậy, việc phân biệt doanh số và doanh thu là rất quan trọng trong quá trình kinh doanh, bán hàng.
Doanh số là gì và nó có ảnh hưởng gì trong quá trình kinh doanh?
Tại sao trong kinh doanh phải tính doanh số, chạy doanh số? Doanh số có những ảnh hưởng như thế nào trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, công ty?
- Doanh số là kết quả của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp đánh giá được sức bán hàng của mình. Doanh thu tốt tức là chiến lược và kế hoạch kinh doanh đi đúng hướng, bộ phận kinh doanh làm việc hiệu quả.
- Doanh số bán hàng tăng trưởng sẽ giúp cho tốc độ lưu chuyển và quay vòng vốn của doanh nghiệp tăng. Còn nếu doanh số kém thì doanh nghiệp sẽ gặp nhiều vấn đề nghiêm trọng trong quay vòng vốn…
- Doanh số kém thì doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh việc quảng cáo sản phẩm, bán hàng, sử dụng các chiến lược kinh doanh.
- Doanh số cao còn giúp cho nhân viên có động lực và ý chí trong quá trình làm việc, thúc đẩy doanh thu.
Doanh số đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp, công ty. Doanh số thể hiện sự tăng trưởng cũng như thua lỗ trong kinh doanh. Do đó, muốn doanh nghiệp phát triển, doanh số và doanh thu phải mạnh.
>>> Xem thêm: Nắm vững 5 nguyên tắc vàng này sẽ giúp bạn trở thành nhân viên kinh doanh ưu tú của công ty
Làm sao để doanh nghiệp thúc đẩy doanh số?
Để thúc đẩy doanh số cho hoạt động kinh doanh thì doanh nghiệp, công ty cần đưa ra những kế hoạch, hướng đi cụ thể. Gợi ý một số phương án thúc đẩy doanh số như:
- Tập trung vào các mục tiêu kinh doanh cụ thể và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.
- Tìm hiểu nhu cầu và ngân sách của các khách hàng mục tiêu.
- Hãy cho khách hàng 3 sự lựa chọn để có trải nghiệm thực tế nhất. Như mức thấp nhất, ở giữa, mức cao nhất với các dịch vụ tương ứng.
- Tránh tình huống giảm giá sản phẩm xảy ra thường xuyên. Bởi yếu tố giảm giá sẽ ảnh hưởng nhiều đến tâm lý khách hàng (hàng kém, hàng tồn kho, hết hạn…).
- Sử dụng hình thức khuyến mãi bằng các phiếu giảm giá có thời hạn để kích thích nhu cầu mua hàng.
- Tặng kèm các dịch vụ ưu đãi như các mức giảm giá 5%, 10% cho các đơn hàng tiếp theo. Hoặc bạn cũng có thể sử dụng miễn phí vận chuyển (Freeship) để kích cầu.
- Chỉ cung cấp các dịch vụ miễn phí trong một khoảng thời gian nào đó để khách hàng trải nghiệm.
- Hãy tạo ra sự khan hiếm hàng hóa bằng cách tạo ấn tượng từ bên ngoài sản phẩm…
Với những thông tin trên, bạn sẽ nắm rõ hơn khái niệm doanh số là gì? Yếu tố này cũng rất quan trọng khi bạn đang là một nhân viên kinh doanh. Và nếu đang muốn thúc đẩy doanh số, bạn hãy thử đăng tin rao bán các sản phẩm trên Muaban.net. Những thông tin với các sản phẩm khác nhau trên website Muaban.net đã và đang thu hút sự tìm kiếm của nhiều khách hàng khắp nơi.
>>> Đọc thêm:
- Nhân viên kinh doanh và 5 kỹ năng bạn cần phải có!
- Tuyển nhân viên kinh doanh: Nhiều cơ hội thăng tiến trong ngành nghề này
– Vân Anh (Content Writer) –
