Tìm hiểu KOLs là gì?

KOLs là gì?

KOLs là từ viết tắt của Key Option Leader, đây là những người có tầm ảnh hưởng trong một lĩnh vực nào đó được đông đảo mọi người biết đến và mọi người chịu sự tác động từ họ.

Dạo gần đây, song song xu hướng quảng cáo nhờ KOLs, các KOL là Tiktoker đang trở thành xu thế và được nhiều nhãn hàng hợp tác bởi độ hiệu quả mang lại. Sử dụng KOL hiệu quả trong các campaign mang tính chất “push trend” cho nhãn hàng trên mạng xã hội trong khoảng thời gian ngắn sẽ giúp doanh nghiệp đạt rất nhanh chóng đạt được chỉ số KPI về, tương tác, đơn hàng,.. (thường là engagement, people talking about…)

KOLs có thể là ai?

KOls có thể là các chính trị gia nổi tiếng, các chuyên gia trong một lĩnh vực, ví dụ các chuyên gia trong lĩnh vực thẩm mỹ, trang điểm, thời trang,.. KOLs có thể là các nhà báo nắm nhiều thông tin, phân tích các vấn đề xã hội hay những người chuyên viết các bài chất lượng trên facebook, blogger, youtuber,.. hoặc có thể là các ngôi sao, các nghệ sĩ trong làng giải trí hay những người chuyên livestream sự kiện nóng
Ngày nay, KOLs, thường được biết đến như những người có tầm ảnh hưởng rất phổ biến trên các nền tảng xã hội khác nhau, từ Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, v.v. và một số người trong số họ đang kiếm được thu nhập khá cao từ quảng cáo.
Mua Bán sẽ chia sẻ các ví dụ về KOLs đang hoạt động và cách họ có thể giúp các thương hiệu giành chiến thắng trong một thị trường đông đúc

>>> Xem thêm: Content là gì? Tổng hợp thông tin về content đầy đủ nhất

Các dạng KOLs phổ biến hiện nay?

KOLs được chia thành 3 loại:

Celeb: hay còn gọi là người nổi tiếng, một người mà công chúng biết như MC, diễn viên, ca sĩ,… hoạt động nghệ thuật, giải trí hay thể thao.

Các ví dụ về Celeb trên thế giới như BTS, LISA, Taylor Swift, Tom Holland, Brad Pitt…
Ở Việt Nam, các Celeb là những cái tên quen thuộc đình đám như Tóc Tiên, Sơn Tùng MTP, Trấn Thành, Hồ Ngọc Hà.

Influencer là những người có tầm ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội. Họ có ngành nghề và lĩnh vực chuyên môn đa dạng, bất kỳ người dùng online nào khi đủ gây sự chú ý cộng với kiến thức chuyên môn cũng có thể trở thành Influence.

Một số influencer trong các lĩnh vực, cụ thể:

• Lĩnh vực làm đẹp: Trinh Phạm, Changmakeup, Chloe Nguyên, Đào Bá Lộc, Thảo Nhi Lê,…
• Lĩnh vực du lịch: Lê Hà Trúc, Nhị Đặng, Khoai Lang thang, Nguyễn Hoàng Bảo…
• Lĩnh vực kinh doanh: Caocaogram, Ly Da Potato, Ngáo Content, Lý Thu Hà, Eric Thor, Hảo Phí,…
• Lĩnh vực thời trang: Thanh Hằng, Châu Bùi, Hồ Ngọc Hà, Quỳnh Anh Shyn, Kelbin Lei.

Mass seede: Người có sức ảnh hưởng trong nhóm nhỏ hơn ví dụ như các bạn làm nghề review ẩm thực, mỹ phẩm, công nghệ,..

KOLs cũng là một trong những ngành nghề Marketing, PR hấp dẫn với mức lương tốt hiện nay. Xem ngay công việc này tại Mua Bán:

Lợi ích mà KOLs mang lại?

KOL là một trong những sự lựa chọn phổ biến của các doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại. Có thể nói đây là một mũi tên trúng nhiều đích đối với doanh nghiệp. Cùng xem KOLs mang lại những lợi ích gì trong Marketing nhé.

KOL có thể giúp bạn nhắm mục tiêu đến đối tượng lý tưởng của mình

Cho dù bạn quan tâm đến việc nâng cao nhận thức hay tạo khách hàng tiềm năng, KOL có thể giúp bạn nhanh chóng xác định và tiếp cận đối tượng lý tưởng của mình. Về cơ bản, một KOL đã làm tất cả công việc khó khăn cho bạn – KOLs đã dành thời gian để tương tác với một khán giả cụ thể, thích hợp và KOLs đã phát triển một cộng đồng tập trung vào một mối quan tâm cụ thể.

KOL là một cơ hội đặc biệt mạnh mẽ để tiếp cận đối tượng lý tưởng của bạn. Ví dụ: giả sử doanh nghiệp của bạn bán các sản phẩm mỹ phẩm. Sản phẩm của bạn tương đối thích hợp, vì vậy bạn không nhất thiết phải tạo ra một mạng lưới rộng rãi khi thu hút và thu hút khách hàng tiềm năng mới.

Thay vì đăng quảng cáo Facebook hoặc tăng cường sự hiện diện trên Google, bạn có thể nên tiếp cận với KOL như Hà Linh, người có 1 triệu người theo dõi và đăng nội dung chỉ liên quan đến mỹ phẩm, sắc đẹp. Vì Hà Linh ‘thường đăng nội dung về làm đẹp không phải trả tiền và đã được chứng minh là một chuyên gia trong lĩnh vực này, người hâm mộ của cô ấy có nhiều khả năng tin tưởng hơn khi cô ấy đề xuất sản phẩm của bạn.

KOL có thể giúp bạn tạo ra doanh số bán hàng

KOL có thể giúp bạn thu hút sự chú ý đến một sản phẩm mới hoặc nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn, cả hai đều có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng. Với 82% người tiêu dùng nói rằng họ sẽ làm theo lời giới thiệu của một người có ảnh hưởng, đó là lý do khiến KOL có thể có tác động to lớn đến lợi nhuận của bạn.

Ngoài ra, công ty của bạn có thể cân nhắc cộng tác với KOL để tạo ra một sản phẩm độc quyền – như “Champagne Pop” của Becca Cosmetics và Jaclyn Hill. Vì KOL của bạn nắm rõ các xu hướng trong ngành và tương tác độc đáo với thị trường tiêu dùng, nên cô ấy có nhiều khả năng giúp bạn xác định các lĩnh vực cần cải thiện trong sản phẩm hiện tại hoặc chiến lược tiếp thị tổng thể – vì vậy bạn sẽ nhận được nhiều tiền nhất nếu bạn mời cô ấy làm cộng tác.

>>> Xem thêm: Nhân viên Content Marketing & những điều cần phải biết

Tăng phạm vi tiếp cận của chính bạn

KOL có thể giúp đảm bảo bạn đang tiếp cận thị trường mục tiêu lý tưởng cho thương hiệu của mình – ngoài ra, KOLs có thể giúp bạn tiếp cận với tỷ lệ người tiêu dùng tiềm năng lớn hơn nhiều so với những gì bạn có thể làm.

Nếu không có ngân sách tiếp thị khổng lồ, thương hiệu của bạn có thể khó tiếp cận một triệu người thông qua các phương pháp quảng cáo truyền thống – ngoài ra, quảng cáo truyền thống không cho phép bạn nhắm mục tiêu đến một nhóm người cụ thể.

Ngoài ra, bạn có thể cộng tác với KOL có một triệu người theo dõi trên YouTube, Instagram hoặc một nền tảng khác và tiếp cận một triệu người đặc biệt quan tâm đến ngành của bạn. Hợp tác KOL rẻ hơn, nhanh hơn và có khả năng hiệu quả hơn hầu hết các phương pháp quảng cáo truyền thống – vì vậy, nếu điều đó có ý nghĩa đối với thương hiệu của bạn, tại sao bạn không thử?

Cách để trở thành một KOLs nổi tiếng

Xác định thị trường ngách của bạn

KOLs không sinh ra trong một ngày. Họ đã khắc ghi danh tiếng của mình qua nhiều năm bằng công việc không mệt mỏi. Nếu bạn biết niềm đam mê của mình nằm ở đâu và bạn đã đặt rất nhiều việc ở đâu, thì đó chính là thị trường ngách của bạn. Nó không thể là thứ mà bạn đã trở nên say mê trong vài ngày qua! Cần phải có bằng cấp hoặc kinh nghiệm dày dặn trong lĩnh vực này.

Ngay cả khi bạn quản lý để tìm nhiều hơn một thị trường ngách, bạn phải kiểm tra xem có nhu cầu về kiến ​​thức của bạn hay không nếu bạn muốn phát triển nó. Nó có thể hoạt động như sở thích của bạn trong thế giới hữu hình, nhưng nó sẽ không được công nhận an toàn trong thế giới ảo.

Khi bạn đã xác định được những gì bạn muốn làm, bạn cần thu hẹp nó lại và tìm ra chuyên ngành của mình. Nếu bạn là một đầu bếp và thích chia sẻ công thức nấu ăn của mình, việc chia sẻ công thức nấu ăn chỉ dành cho người ăn chay sẽ biến bạn trở thành KOL trong lĩnh vực đó.

>>> Xem thêm: KOL Shopee là gì? Cách trở thành KOL Shopee trong 1 nốt nhạc

Sự khác biệt

Đưa ra các giải pháp độc đáo giúp bạn nổi bật giữa đám đông những người có ảnh hưởng đang nói về những thứ thông thường. Một khi bạn tìm thấy thị trường ngách của mình, việc duy trì sự khác biệt sẽ không khó.

Lập chiến lược cho hình đại diện trên mạng xã hội của bạn

Bạn đã tạo được chỗ đứng cho mình trong xã hội với tư cách là một KOL.

Nhưng làm thế nào để bạn chuyển cùng một hình ảnh từ thế giới thực sang thế giới mạng?

Lập chiến lược cho từng bước, đừng chỉ đi theo dòng chảy. Không có công thức cố định để thành công. Nhưng có một kế hoạch luôn có ích. Nhưng nếu bạn muốn vươn lên như một nhà lãnh đạo quan điểm chính trong lĩnh vực của mình, bạn cần phải chuẩn bị sẵn một bản thiết kế. Và chúng tôi sẽ nói rằng có một kế hoạch B tại chỗ sẽ không có hại gì.

Chọn nền tảng mà bạn muốn phát triển

Bạn đã chuẩn bị sẵn sàng và sẵn sàng chiến đấu. Nhưng bạn sẽ thể hiện kỹ năng của mình ở đâu? Có rất nhiều nền tảng mạng xã hội nơi bạn có thể tìm thấy thành công với tư cách là KOL. Nhưng tất cả chúng đều có ưu và khuyết điểm. Tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn, bạn phải quyết định điều gì phù hợp nhất với mình. Không có câu trả lời chính xác cho kênh tốt nhất – Nếu bạn là người nhút nhát và là một nhà văn giỏi, bạn có thể muốn đăng những lời viết – thì chúng tôi nói rằng LinkedIn là nơi dành cho bạn. Nhưng chữ viết sẽ không hữu ích nếu bạn là một chuyên gia thể dục và muốn thể hiện các kỹ năng thể chất cụ thể. Trong trường hợp đó, bạn sẽ phải tạo video và tất cả chúng ta đều biết YouTube rất tuyệt vời cho video, giống như Instagram dành cho hình ảnh. Quyết định kênh của bạn tùy thuộc vào thị trường ngách của bạn. Hãy nhớ rằng các kênh truyền thông khác nhau có lượng khán giả khác nhau. Chọn một cách khôn ngoan. Bạn không cần phải thành công trên tất cả các nền tảng

Networking

Chia sẻ là quan tâm. Bạn đã có được kiến ​​thức trong nhiều năm, nhưng bây giờ bạn cần chia sẻ nó. Không giống như những người có ảnh hưởng, KOLs không hoàn toàn hoạt động vì danh tiếng và tiền bạc. Là một KOL, bạn đã tạo dựng được tên tuổi cho chính mình. Vì vậy, tốt hơn là chỉ cộng tác với những thương hiệu phù hợp với tầm nhìn của bạn. Là KOL, bạn phải ghi nhớ hình ảnh của mình trước khi cộng tác. Khi tìm được đối tác phù hợp, bạn sẽ xây dựng được hình ảnh ảo cho mình bên cạnh việc quảng bá thương hiệu. Đó là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi.

Giữ cho khán giả của bạn bị thu hút

Bạn đã xác định được thị trường ngách của mình và chọn nền tảng của mình. Vì vậy, hãy để bạn bắt đầu. Bây giờ, bạn cần kết nối và tương tác với khán giả của mình. Cố gắng đăng nội dung kết nối tốt với khán giả của bạn. Luôn ghi nhớ khán giả của bạn khi bạn tạo nội dung – bạn nên biết họ đang mong đợi điều gì từ bạn và lên kế hoạch cho phù hợp. Nhưng công việc của bạn không kết thúc sau khi đăng nội dung. Bạn cần trả lời các truy vấn và nhận xét của họ và tổ chức các cuộc thi để tăng cường sự tham gia của họ.

KOLs có thể kiếm tiền từ tài trợ như thế nào?

Cách KOLs kiếm tiền khác nhau giữa các nền tảng. Trong một số nền tảng cụ thể, KOLs thậm chí có thể kiếm được một lượng phần thưởng nhất định. Một nền tảng đáng chú ý là YouTube, nơi các KOL có thể kiếm tiền từ video của họ.
Tuy nhiên, vì việc thanh toán từ các nền tảng như YouTube thường phụ thuộc vào một số yếu tố không thể kiểm soát được chẳng hạn như số lượt xem video, nên có rất ít đảm bảo về số tiền họ sẽ nhận được. Do đó, phần lớn thu nhập của KOLs thường phụ thuộc vào các đối tác kinh doanh, nhà tài trợ hoặc nhà quảng cáo đáng tin cậy của họ

Để nhận được tài trợ thường có hai cách:

• Hợp tác với các nhà tài trợ

Nhờ các nhà tài trợ liên hệ trực tiếp với KOLs, KOLs sẽ nhận được một khoản tiền nhất định từ nhà tài trợ của họ bằng cách quay một số cảnh có sản phẩm của nhà tài trợ. Tuy nhiên, việc hợp tác theo cách này thường đòi hỏi KOLs và nhà tài trợ phải trải qua nhiều vòng trong quá trình thiết kế cốt truyện, viết kịch bản và được sự phê duyệt của Youtube cho đến khi video được đăng và quá trình này có thể dễ dàng mất nhiều tuần. Do đó, hình thức hợp tác này có thể không hiệu quả về thời gian hoặc không ổn định (rất thường xuyên có thể bị hủy bỏ công việc ở giữa quá trình), nhưng thu nhập mỗi lần thường khiến bạn hài lòng.

• Đăng ký trở thành KOLs độc quyền cho các công ty truyền thông

Vì giao dịch trực tiếp với các nhà tài trợ tốn nhiều thời gian, một số KOL có thể chọn hợp tác với một số công ty truyền thông, nơi họ sẽ được chăm sóc toàn diện. Các công ty truyền thông thường sẽ hỗ trợ KOLs theo nhiều cách để đảm bảo rằng mức độ nổi tiếng, thu nhập và chất lượng nội dung của họ có thể làm hài lòng cả KOLs và nhà tài trợ. Các công ty truyền thông thậm chí có thể có nhiều chiến dịch tiếp thị khác nhau dành riêng cho KOLs. Với phương thức hoạt động này, thu nhập của KOL có thể ổn định hơn so với việc giao dịch trực tiếp với các nhà tài trợ.

Một nhược điểm lớn của điều này là các KOL thường sẽ có ít quyền kiểm soát kênh và sản xuất của họ hơn. Ngoài ra, để cải thiện hoặc duy trì sự nổi tiếng cho kênh của mình, các KOLs vẫn phải sản xuất video thường xuyên ngay cả khi không có tài trợ cho hầu hết các sản phẩm của họ. Trên thực tế, theo ước tính sơ bộ của chúng tôi, rất ít KOLs có hơn 20% video của họ được tài trợ. Đây thực sự là một trong những lý do chính khiến KOLs phải tính giá cao cho các nhà quảng cáo bất cứ khi nào họ có cơ hội được tài trợ, bởi vì họ cần dựa vào thu nhập này để tài trợ cho các sản phẩm chưa được kiểm duyệt.

Mức lương của KOLs?

Nếu bạn là KOL mới vào nghề có tương tác ít sẽ khoảng 60-80 triệu đồng/tháng. Còn nếu bài đăng của các nhãn hàng nhận được nhiều lượt tương tác thì sẽ được 5-10 triệu đồng/bài. Tương tác thấp thì chỉ được 500.000 đồng đến 1 triệu đồng/bài.

Qua bài viết trên chắc có lẽ bạn cũng đã hiểu rõ hơn về nghề KOls. Xoay quanh những hào nhoáng mà nghề mang lại song song nghề KOls cũng tồn tại những khó khăn riêng. Nhưng chả có một ngành nghề nào mà trải đầy hoa hồng cho chúng ta bước lên cả. Nếu như yêu thích và đam mê thì phải học cách chấp nhận, biến những khó khăn thành thuận lợi, làm cho bản thân mình phù hợp hơn để vững bước tự tin trên con đường đó thôi.

Ngoài ra tại Mua Bán luôn cập nhật những tin đăng rao vặt về bất động sản, việc làm, ô tô xe máy liên mục mỗi ngày. Truy cập ngay để không bỏ lỡ nhé!

>>> Tham khảo thêm:

• CFO là gì? 4 Kỹ Năng Phải Biết Nếu Muốn Trở Thành CFO
• Cập nhật chi tiết lương nhân viên ngân hàng ở từng vị trí 2022
• Nghề Seeding là gì? Hình thức Marketing “giấu mặt” hiệu quả