Với tâm lý luôn mong muốn bán được nhà nhanh với mức giá cao nhất có thể. Thế nhưng thực tế, nhiều chủ nhà đăng tin rao bán cả mấy tháng trời nhưng vẫn không chốt được do mắc phải những lỗi cơ bản mà thường bị hầu hết gia chủ bỏ qua. Hiểu được những khó khăn của bạn, Mua bán xin chia sẻ bạn “9 sai lầm thường gặp khiến nhà bán mãi không được” giúp bạn nhanh chóng bán được nhà.
Loại bỏ vật dụng không cần thiết
Khi đã tham gia vào lĩnh vực đầu tư bất động sản, hầu hết người mua sẽ có xu hướng lựa chọn những ngôi nhà có thể dọn vào ở được ngay, còn lại một số ít người mua khác sẽ nhắm đến nhà nát.
Chính vì thế, khi khách đến xem nhà, bất kỳ những vật dụng bị hư hỏng, có vấn đề cũng sẽ khiến họ phải xem xét lại, làm ảnh hưởng đến giá trị của ngôi nhà, thậm chí là mát khách.
Trước dẫn khách đến xem nhà, bạn cần tiến hành tân trạng, loại bỏ đi những vật dụng thừa thãi, không cần thiết. Đặc biệt chú ý đến các vật dụng bị hư hỏng như mái nhà dột, cánh cửa mục, bóng đèn cháy, đường ống nước rò rỉ,… có thể làm ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống.
Dù đây chỉ là những chi tiết nhỏ nhưng rất đáng để bạn đầu tư nếu muốn gây ấn tượng tốt đến khách hàng.
Không dọn dẹp trước khi gặp khách
Đây là một sai lầm mà rất nhiều chủ nhà thường mắc phải. Cho dù chất lượng ngôi nhà đang còn tốt, không có hỏng hóc nghiêm trọng nhưng nếu không vệ sinh, dọn dẹp sẽ là một điểm trừ lớn trong mắt khách xem nhà.
Bụi bẩn, rác thải, các vết ố trên tường, nền gạch bị vỡ và đặc biệt là mùi hôi từ thú nuôi hay các loại côn trùng gián, chuột sẽ làm khách bỏ đi ngay trong cả chưa xem xét bên trong căn nhà.
Sửa chữa nhà cũ để bán lại với giá cao hơn đang là mô hình kinh doanh được rất nhà đầu tư yêu chuộng hiện nay. Nhưng bạn phải biết cân đối, tính toán phương án về giá sao cho vốn bỏ ra ít nhất nhưng lại mang về lợi nhuận cao nhất. Tham khảo bài viết dưới đây:
>>> Đọc thêm: “6 Tuyệt chiêu bán nhà nhanh, giá tốt bạn nhất định phải biết”
Không nắm vững thị trường
Một số nhà đầu tư bị rơi vào trường hợp rao bán nhà một thời gian mãi mà vẫn chưa giao dịch được. Thông thường là do họ chưa nắm vững thị trường, đôi khi không quan tâm đến biến động thị trường, không biết cách tự định giá bất động sản.
Do đó, trước khi quyết định rao bán nhà, bạn nên tham khảo và nhờ tư vấn từ phía bạn bè, người quen hoặc những chuyên gia có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực địa ốc. Hoặc đơn giản hơn là tìm đến môi giới nhà đất có uy tín. Ngoài ra, bạn cũng nên tự mình đi khảo sát giá nhà xung quanh khu vực bất động sản rao bán và so sánh giá nhà bạn mong muốn với một số khu vực lân cận. Nếu đã thực sự muốn thanh khoản nhanh, bạn nên dành chút thời gian để đi xem nhiều căn nhà cùng giá trị được rao bán để nắm rõ giá trên thị trường.
Từ đó, bạn sẽ biết mức giá hợp lý và điều chỉnh một chút dựa vào nhận định riêng của mình. Suy nghĩ “đứng núi này trông núi nọ”, cố gắng chờ đợi những khách hàng đến sau trả giá tốt hơn có thể sẽ khiến bạn bỏ lỡ những cơ hội tốt.
Giá bán cao hơn so với giá trị thực
Người mua luôn có thói quen trả giá vậy nên chủ nhà thông thường sẽ nâng giá cao hơn so với giá trị thực để trừ hao khoản khách hàng thương lượng. Khi “hét” giá càng cao mà khách chịu gật đầu xuống tiền thì lợi nhuận sẽ càng nhiều, đó là tâm lý của hầu hết các chủ nhà. Thế nhưng trên thực tế, đa phần người mua họ đều đã đi xem qua rất nhiều căn nhà và có kinh nghiệm, cũng như nhận định được về mức giá chung.
Do đó, việc đưa ra một mức giá “trên trời” rất dễ khiến khách hàng tiềm năng bị bỏ lỡ trong khi việc kéo dài thời gian bán cũng sẽ làm ảnh hưởng đến nội thất cũng như cảnh quan ngôi nhà.
Theo chuyên gia địa ốc, khi khách hàng đã có thiện chí muốn mua thì bạn cần mềm dẻo, linh hoạt trong khâu đàm phán để nắm bắt được tốt tâm lý khách hàng, từ đó có thể đi đến mua bán có lợi cho cả đôi bên.
Hoài nghi khi khách xuống tiền quá nhanh
Có rất nhiều yếu tố khiến khách hàng quyết định đặt cọc nhà trong “chớp mắt”. Với những người chuyên gia sành sỏi kinh nghiệm, kiến thức về mua bán bất động sản thì việc đánh giá nhận định một ngôi nhà là điều không khó, họ có thể định giá ngay trong lần xem nhà lần đầu tiên về những điểm sáng như hạ tầng đẹp, đường rộng, tiềm năng sinh lời cao,… Với người mua nhà để ở, họ sẽ lưu tâm đến một số chi tiết như vị trí đẹp, khu dân cư, tiện ích xung quanh, thậm chí là cả yếu tố hợp phong thủy,… Vì thế mà họ có thể không ngần ngại mà xuống tiền ngay để sở hữu được một ngôi nhà ưng ý nhất.
Tuy nhiên, trái với tâm lý vui mừng của người mua vì bán được nhà một cách nhanh chóng khiến chủ nhà tỏ ra hoài nghi, sợ rằng mình đã đưa ra mức giá quá thấp. Vậy nên, trước khi rao bán nhà hãy tham khảo, định giá sản phẩm xung quanh khu vực để có thể tự mình đưa ra một mức giá phù hợp.
Trong lĩnh vực kinh doanh nào cũng sẽ có những “mánh khóe” và “tuyệt chiêu” nhằm thu hút khách hàng, đặc biệt, trong lĩnh vực bất động sản. Xem ngay bài viết dưới đây để tìm hiểu những bí quyết kinh doanh nhà đất được tiết lộ bởi các nhà môi giới.
>>> Đọc thêm: “Làm thế nào để tự bán nhà nhanh? 6 bí quyết tiết lộ từ nhà môi giới bất động sản”
Rao bán sai thời điểm
Nhà bán mãi không được đôi khi vấn đề nằm ở việc bạn lựa chọn sai thời điểm rao bán. Đó là khi thị trường đang trong tình trạng đóng băng, lượng người bán ra nhiều hơn lượng người mua hoặc xu hướng thị trường đang đổ xô về một khu vực khiến những vùng khác bị sụt giảm.
Vì vậy, bạn cần phải cập nhập tin tức thị trường thông bạn bè, chuyên gia bất động sản, kênh tin tức bất động sản hoặc liên hệ với đơn vị môi giới để nhờ họ tư vấn.
Không bán được do giảm giá
Một số người rao bán rất mát tay chỉ cần rao bán là sẽ có khách đến mua ngay nhưng với những ngôi nhà đăng bán đã lâu khách đến xem rất nhiều mà không chốt được thì nên xem xét liệu mức giá đưa có thực sự hợp lý không? Một mức giá phù hợp sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian rao bán cũng như tiết kiệm được một khoản chi phí cho chính chủ.
Tuy nhiên, nhiều khách hàng sẽ cho rằng việc giảm giá chính là dấu hiệu của một căn nhà đang gặp phải vấn đề. Đừng quá lo lắng, nên nhớ rằng “thời gian là vàng bạc” càng để lâu sẽ càng bất lợi cho chính ngôi nhà của mình. Việc cấp thiết nhất là nên xem xét lại giá nhà thị trường đừng để việc tăng và giảm giá bất thường trở thành nguyên nhân đẩy khách hàng.
Khi đã có quyết định việc hạ giá bán sẽ giúp bạn tiếp cận nhóm đối tượng khách hàng mới, tạo ra nhiều sự quan tâm và thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng phù hợp với nhu cầu mục tiêu ban đầu.
Tự thân vận động
Để tiết kiệm chi phí hoa hồng cho môi giới nhiều người lựa chọn phương án tự mình đăng tin bán nhà, tiến hành giao dịch, điều này không hề sai nhưng sẽ tốn nhiều thời gian nếu như căn nhà của bạn đang trong tình trạng “treo giá” quá lâu. Và việc mua bán trở nên nhanh chóng và thuận tiện bạn nên nhờ tới những nhà môi giới.
Thực tế, khoản chi phí bạn phải chi trả cho bên môi giới so với khoảng thời gian tiêu tốn để chờ khách mua nhà thật sự không đáng là bao. Không chỉ vậy, khi bạn liên kết với bên môi giới họ sẽ phải hỗ trợ, giúp đỡ tìm kiếm khách mua, chuẩn bị hồ sơ, thủ tục, thẩm định giá nhà đất và cảnh báo các rủi ro có thể phát sinh trong quá trình giao dịch.
Chọn sai sàn giao dịch
Hiện nay, hầu hết các sàn giao dịch đều có gói thử nghiệm, bạn đừng bỏ lỡ chúng hãy tận dụng và lựa chọn cho mình một sàn giao dịch an toàn và uy tín, hiểu rõ về kiến thức chuyên môn cũng như tình hình bất động sản.
Trong đó, Mua bán là một trong những lựa chọn hàng đầu của khách hàng với 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực rao tin nói riêng và lĩnh vực bất động sản nói chung, hỗ trợ và giúp đỡ thông tin sản phẩm của bạn tiếp cận đến đúng đối tượng. Từ đó, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, tăng khả năng và cơ hội bán nhà nhanh.
Làm thế nào để đăng tin bán đất một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất? Nên đăng tin rao trên những kênh nào để thu hút khách hàng? Tham khảo ngay bài viết dưới đây:
Hy vọng với bài viết chia sẻ về “9 sai lầm thường gặp khiến nhà bán mãi không được” của Mua Bán có thể giúp bạn tham khảo, chọn lọc và áp dụng để có chiến lược bán nhà thuận lợi. Chúc các bạn thành công!
