Kinh doanh doanh bất động sản ngày càng có sức hút với nhiều nhà đầu tư bởi khả năng sinh lời cao và thích hợp cho những ai có mục tiêu dài hạn.
Theo Marshall Field cho rằng “Mua bất động sản không chỉ là cách tốt nhất, cách nhanh nhất, cách an toàn nhất mà còn là cách duy nhất để trở nên giàu có”. Thực tế, đã có rất nhiều người “phất lên” nhờ vào đầu tư bất động sản. Nhưng không phải ai cũng có thể làm được nếu như không có kinh nghiệm.
Sau đây, Mua bán sẽ bật mí có bạn cách kinh doanh nhà đất “một vốn bốn lời” giúp bạn được những phương án đầu tư thông minh nhất vào lĩnh vực này.
Kinh nghiệm xương máu khi buôn bán nhà đất
Chia sẻ những câu chuyện thực tế, của các nhà đầu tư bất động sản sẽ giúp bạn có những cái nhìn đa chiều về lĩnh vực, cũng học hỏi thêm nhiều kinh nghiệm thực tiễn.
Những nhà đầu tư bất động sản họ thường có rất nhiều kinh nghiệm thực tế. Tích lũy, học hỏi buôn bán nhà nhà đất từng ngày để tăng khả năng cơ hội kiếm tiền cho bản thân. Dưới đây là một số câu chuyện thực tiễn giúp bạn có những cái nhìn đa chiều về lĩnh vực mua bán nhà đất.
Trở thành kẻ trắng tay khi làm liều vào bất động sản
Với hy vọng làm giàu từ bất động sản, anh Phú – người chưa từng có kinh nghiệm về lĩnh vực đầu tư này chia sẻ: Năm 2006, khi thấy mọi người đồn thổi đất Nhơn Trạch (Đồng Nai) đang sốt, nếu đầu tư vào đây chắc chắn sẽ lãi đậm, Vì vậy, tôi bỏ ra 3 tỷ đồng có sẵn và vay thêm ngân hàng 1,5 tỷ đồng nữa để mua miếng đất lớn. Mang theo hy vọng, lần đầu mua bán sẽ thuận lợi và lời to. Thời điểm đó, giá nhà đất Nhơn Trạch từ 2-3 triệu đồng lên tới 6-8 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, sau một thời gian thị trường đóng băng, giao dịch nhà đất ở nên yên ắng. Do chưa bán được đất ngay, đến giai đoạn trả lãi nên tôi đành phải bán đi miếng đất đã đầu tư mà chưa có khách nào đến dòm ngó. Tới năm 2008, tôi mới bán được mảnh đất này nhưng chỉ với giá 3,8 triệu đồng/m2, lỗ hơn một nửa so với giá mua vào.
Một bài học khác từ cách buôn đất của chị Hoài là chị gom hết tiền, thậm chí vay mượn người thân, bạn bè để đầu tư đất tại Hồ Tràm (Xuyên Mộc, Bà Rịa – Vũng Tàu). Chị kể lại, năm đó nghe người ta đồn Hồ Tràm sẽ phát triển mạnh về du lịch cho khách nước ngoài, giá sẽ tăng nhiều lần nên chị đã đầu tư vào khu đất để xây nhà nghỉ. Tuy nhiên, “tin đồn chỉ mãi là tin đồn”, chị bị chôn vốn, lợi nhuận kinh doanh cũng không thể hồi vốn.
Từ hai bài học trên có thể thấy nếu như không có khả năng thẩm định thị trường tốt, không chú ý về pháp lý dễ dẫn đến mất vốn và ôm khoản nợ lớn.
Câu chuyện kinh doanh của ông trùm BĐS Hui Ka Yan
Điểm qua câu chuyện của ông Hui Ka Yan thành công của ông trùm bất động sản, “vua nợ” trở thành tỷ phú bất động sản giàu nhất thế giới.
Hui Ku Yan được sinh ra trong một gia đình nghèo khó, có mẹ mất sớm ông phải chung sống với cha. Cha ông là một nhân viên kho hàng với thu nhập ít ỏi, vì thế từ nhỏ Hui Ka Yan đã thiếu thốn từ vật chất lẫn tinh thần.
Sau cấp 3, hiểu được hoàn cảnh gia đình ông ở nhà làm nông phụ cha, tuy đã 2 lần thất bại trong kỳ thi đại học nhưng ông vẫn quyết định tiếp tục sự nghiệp học của mình. Tới lần thi thứ 3, cuối cùng ông cũng thi đậu vào Học Viện Gang thép Vũ Hán. Sau quá trình học tập và gắn bó với sự nghiệp, ông tưởng chừng như gắn bó lâu dài với nghiệp Gang Thép. Nhưng sau 10 năm làm việc, ông bắt đầu chuyển hướng sang bất động sản, bằng những kiến thức gom nhặt được ông kết hợp cùng với những người khác bạn thành lập công ty bất động sản Evergrande.
Năm 2009, Evergrande IPO ở Hong Kong và nhanh chóng trở phát triển trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản tại Trung Quốc. Theo Forbes, năm 2017, Evergrande có gần 600 dự án với nhiều quy mô lớn nhỏ tại 200 thành phố ở Trung Quốc. Với lợi nhuận tăng vọt, đã giúp cho cổ phiếu của công ty tăng đột biến ở mức 469%, thêm hơn 32 tỷ USD vào giá trị tài sản của Yan, giúp ông trở thành tỷ phú giàu nhất Trung Quốc và châu Á thời điểm đó. Hiện tại ông đang là một trong những tỷ phú giàu nhất thế giới về lĩnh vực bất động sản.
Học buôn bán nhà đất sinh lời nhanh
Xác định vị trí bất động sản tiềm năng
Khi học buôn bán nhà đất để tăng khả năng sinh lời, bạn cần chú trọng vào vị trí bất động sản tiềm năng. Khi đã nhắm được vị trí đẹp, bạn sẽ định lượng được mức giá phù hợp với sản phẩm. Chẳng hạn, theo thông tin chính xác thì cuối năm khu vực A sẽ mở một trung tâm thương mại hoặc nhà máy,… thì bạn hãy nhanh chóng sở hữu một lô đất hay căn nhà xung quanh khu vực đó. Chắc chắn khi công trình hiện hữu thì bạn sẽ nhận được một khoản hời từ việc bán đất hay căn nhà đó vì giá sẽ tăng lên gấp nhiều lần so với ban đầu.
Bạn nên tìm hiểu quy hoạch của địa phương và tìm kiếm xác nhận thông tin chính xác từ phía nhà đầu tư để thu thập được thông tin chuẩn xác nhất. Đừng quá tin vào những “lời đường mật” của chủ đầu tư, nếu không chính thống thì xác suất bạn sẽ gặp phải rủi ro là rất lớn.
Ngoài ra, khi chọn mua bất động sản, người buôn bán nhà đất cần lưu tâm đến các tiện ích như: Trường học, bệnh viện, trung tâm thương mại,… Và sau này khi bán lại cho khách hãy nên nhấn mạnh những lợi ích này.
Luôn cập nhập thông tin bất động sản
Bạn cần nắm bắt chi tiết các thông tin sản phẩm là một lưu ý quan trọng, bổ sung thêm về kiến thức bất động sản của bạn. Hãy hiểu rõ thị trường bất động sản địa phương, xác định đâu là thời điểm lên/xuống/đứng yên và đâu là thời điểm xuất hiện “bong bóng”. Bạn có thể cập nhập tin tức thông qua chuyên mục thị trường bất động sản trên tivi, báo điện tử hay các kênh mạng xã hội.
Để tăng cơ hội sinh lời, trước khi rót vốn, bạn nên dành thời gian khảo sát mặt bằng giá xung quanh khu vực. Sau đó hãy so sánh, thương lượng thêm với chủ để có được mức giá tốt nhất cho cả hai bên như vậy sẽ giúp bạn tăng khả năng sinh lời sau này cao hơn.
Theo các chuyên gia, khi thị trường bất động sản đang lên cơn sốt cao, nếu trước đó miếng đất của bạn đang ở mức giá thấp đột nhiên tăng lên cao chắc chắn đây là thời điểm của “bong bóng bất động sản” xuất hiện, nên tận dụng chốt bán để thu được lợi nhuận tốt nhất. Tuy nhiên cần xem xét thêm về nhiều yếu tố khác để có thể đưa ra quyết định phù hợp.
Cẩn trọng khi xuống tiền đầu tư
Nếu bạn là một nhà đầu tư mới, cần chú trọng vào các vấn đề liên quan đến kiến thức Pháp luật. Bởi chúng sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về các khái niệm về tranh chấp, sổ đỏ, quy hoạch, hợp đồng, công chứng giấy tờ,… nhờ đó hạn chế tối đa rủi ro khi tham gia mua bán nhà đất.
Hiện nay, có rất nhiều người làm giàu nhờ kinh doanh bất động sản, nhưng nếu bạn không nắm rõ cơ chế pháp lý, không hiểu về Luật kinh doanh bất động sản dễ gặp phải những sai phạm khiến bạn có thể mất trắng số vốn đầu tư.
Nên chú ý đến tính thanh khoản của nhà đất, một số nhà đầu tư không lường trước việc này rất dễ dẫn đến tình trạng bị chôn vốn, dòng tiền đứng mãi một chỗ không xoay được, thậm chí là mất trắng. Bạn cần thẩm định các vấn đề liên quan pháp lý về quy hoạch, cơ chế hoạt động và phân tích mức thanh khoản của dự án.
Hầu hết các rủi ro trong bất động sản đều đến từ sự chủ quan của các nhà đầu tư. Nhiều người mới tham gia đã vội vàng đầu tư vì cho rằng đó chính là cơ hội vàng, sau đó mới tìm hiểu pháp lý. Vì vậy, trước khi đầu tư bạn nên trang bị cho mình một kiến thức vững chắc về pháp lý để tránh khỏi những rủi ro không mong muốn.
Đã có rất nhiều người thành công trong lĩnh vực bất động sản và mỗi ngách sẽ có những bí quyết riêng. Đối với những người đang có dự định cho thuê nhà, hãy đọc ngay bài viết dưới để học được những “bí kíp” giúp tăng lợi nhuận mà không phải ai cũng bật mí.
>>> Đọc thêm: “Chia sẻ kinh nghiệm cho thuê nhà nguyên căn đạt lợi nhuận cao”
Lựa chọn quảng cáo bất động sản hợp lý
Buôn bán nhà đất mang lại lợi nhuận cao phụ thuộc rất lớn vào việc bán bán, cần phải ăn có duyên ăn nói, kỹ năng bán hàng tốt và ngoài ra còn phải lựa chọn các kênh sao cho lượng khách tiếp cận được sản phẩm nhiều nhất.
Đăng tin trên website bất động sản uy tín
Hiện nay có rất nhiều website bất động sản lớn, uy tín tiêu biểu như Mua Bán. Tại đây, đội ngũ nhân viên sẽ hỗ trợ người bán đăng tin và tìm kiếm, làm tăng số lượng khách hàng tiềm năng đến với sản phẩm bất động sản của bạn.
Làm thế nào để tiếp cận được đúng với khách hàng đang cho nhu cầu thuê nhà? Cách đăng bài cho thuê thu hút người xem? Mọi câu hỏi mà bạn đang thắc mắc sẽ được trả lời ngay tại bài viết dưới đây:
>>> Đọc thêm: “ Top 4 mẹo đăng tin giúp bạn bán nhà nhanh hơn”
Đừng tiếc tiền chạy quảng cáo cho ngôi nhà
Bên cạnh việc sử dụng đăng tin trên các website bất động sản thì bạn cũng cần lên kế hoạch chạy quảng cáo vì hầu hết tất cả mọi người đều sử dụng thiết bị di động thông minh sẽ giúp bạn tiếp cận được kha khá đối tượng khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tham khảo qua các hình thức chạy quảng cáo online như Facebook Ads, Google Ads,….
Quảng cáo truyền thống
Đừng bỏ qua bất kỳ các hình thức quảng cáo có thể đem lại lợi nhuận cho bạn. Một số môi giới hiện nay vẫn đang áp dụng cả hình thức quảng cáo truyền thống như phát tờ rơi, đăng báo hay tổ chức sự kiện mở bán,… Hãy lựa chọn mô hình quảng cáo phù hợp với ngân sách cho phép và áp dụng nó.
Lưu ý quan trọng trong kinh doanh nhà đất
Một số lưu ý mà bạn cần phải cẩn trọng đề phòng khi đầu tư vào lĩnh vực bất động sản.
Không muốn rủi ro đừng bán giá rẻ
Mong muốn sinh lời cao khiến nhiều người mắc phải sai lầm mua nhà đất bằng giấy viết tay cho rẻ hơn. Thế nhưng họ không lường trước được rằng “giá rẻ luôn đi kèm rủi ro” vì khi có tranh chấp giấy tờ viết tay sẽ không được Pháp luật hỗ trợ.
Hình thức mua bán, chuyển nhượng do 2 bên tự thỏa thuận, ký kết không có sự xác nhận của các tổ chức thẩm quyền. Một số chuyên gia Luật khuyên rằng “không nên mua bán nhà đất bằng giấy tờ viết tay” vì:
- Không được pháp luật bảo hộ khi có xảy ra tranh chấp.
- Không được nhà nước công nhận sẽ giấy viết tay sẽ coi như vô hiệu.
- Giấy tờ viết tay không đảm bảo điều kiện cần và đủ để cấp sổ đỏ trong tương lai.
Như vậy, rủi ro khi mua bán nhà đất qua giấy tờ viết tay sẽ chủ yếu thuộc về người mua khi xảy ra tranh chấp hoặc không được cấp sổ đỏ ảnh hưởng đến tài chính của người mua.
Nỗi ám ảnh mang tên “Quy hoạch treo”
Quy hoạch treo là tình trạng quy hoạch có nội dung sử dụng đất nhưng không được thực hiện hoặc không đúng tiến độ. Trong khu quy hoạch sẽ có các dự án nhưng tiến độ chậm sẽ được gọi là “dự án treo”. Tất cả nhà đất thuộc quy hoạch theo luật đều không được xây dựng mới, không được sửa chữa, cải tạo, phải giữ nguyên hiện trạng.
Quy hoạch treo là những thửa đất, dự án đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền xác định, có kế hoạch sử dụng đất xây dựng cho nhiều mục đích khác nhau nhưng không đúng tiến độ , dở dang và không xác định được thời điểm hoàn thành.
Người mua phải trúng đất ngay khu quy hoạch treo sẽ luôn nằm trong tình trạng thấp thỏm, lo âu, không có quyền quyết định bất cứ điều gì liên quan đến nhà đất. Trong trường hợp xấu, nếu Nhà nước thu hồi thì sẽ mất trắng và không được bồi thường.
Vì vậy, khi xuống tiền đầu tư, người mua phải cẩn trọng kiểm tra vấn đề liên quan đến quy hoạch, đặc biệt là những khu vực thuộc quy hoạch của Nhà nước. Có 3 cách để xác định những khu vự bị dính quy hoạch:
– Xác minh tại phòng tài nguyên của huyện.
– Xem thông tin quy hoạch bên trong sổ hồng.
– Tìm đến các công ty bất động sản uy tín tại địa phương.
Rắc rối với “Tường nhà chung”
Khi mua bán nhà đất, rất nhiều người bỏ qua vấn đề “tường nhà chung”, trong trường hợp bạn hoặc hàng xóm chung tường muốn bán hoặc sửa chữa rất dễ xảy ra tranh chấp về ranh giới đất sử dụng.
Giải quyết tranh chấp có hai cách gồm: hai bên tự hòa giải hoặc đưa lên chính quyền. Sau nhận hồ sơ, chính quyền xã mà không được giải quyết thì theo điều 203 của Luật Đất đai 2013, sẽ được giải quyết như sau:
Tranh chấp tường chung giữa hai nhà là tranh chấp về ranh giới sử dụng đất thuộc tranh chấp đất đai. Bạn có thể giải quyết bằng cách tự hòa giải hoặc đưa lên chính quyền. Sau khi đưa lên cấp chính quyền xã mà không được giải quyết thì theo điều 203, Luật Đất đai 2013 như sau:
| Trường hợp | Cách giải quyết | Thẩm quyền | |
| Có sổ Hồng/sổ Đỏ hoặc có một trong các loại giấy tờ quy định theo Điều 100 của Luật Đất đai 2013 và tranh chấp về tài sản gắn liền với đất. | Khởi kiện tại Tòa án nhân dân cấp huyện nơi có đất theo thủ tục của Bộ luật Tố tụng dân sự năm 2015. | Tòa án nhân dân nơi có đất xảy ra tranh chấp. | |
| Tranh chấp nhà đất mà đương sự không có Giấy chứng nhận hoặc không có một trong các loại giấy tờ quy định theo Điều 100 của Luật Đất đai 2013. | Chọn một trong hai hình thức | Nộp đơn yêu cầu giải quyết tranh chấp tại UBND. | UBND cấp huyện. |
| UBND cấp tỉnh. | |||
| Khởi kiện theo thủ tục tố tụng dân sự. | Tòa án nhân dân nơi có đất xảy ra tranh chấp. | ||
Trên đây là những tiết lộ về “bài học kinh doanh nhà đất một vốn bốn lời” theo kinh nghiệm của các chuyên gia bất động sản. Qua bài viết này, Mua Bán mong rằng sẽ giúp bạn có thêm kinh nghiệm về các sinh lời nhanh trong lĩnh vực bất động sản. Đừng quên theo dõi website Muaban.net để cập nhập thêm những thông tin hữu ích!
