|
- Tài liệu miễn phí
BÍ THUẬT
KIẾM TIỀN
Câu chuyện kinh doanh:
bÀI HỌC XƯƠNG MÁU 15 NĂM KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
Ngay tại đây, tôi sẽ chia sẻ đến bạn 15 mẹo mà tôi đã học được suốt 15 năm làm việc trong lĩnh vực Bất động sản.
#1
GIAI ĐOẠN KHỞI NGHIỆP (<5 NĂM)
Bệ phóng kinh doanh BĐS
#2
Giai đoạn “vàng” phát triển (5-10 năm)
Tăng tốc sự nghiệp kinh doanh BĐS
#3
GIAI ĐOẠN “GÀ ĐẺ TRỨNG VÀNG” (HƠN 10 NĂM KINH NGHIỆM)
Trở thành Ông chủ của chính mình
#1
Giai đoạn khởi nghiệp (<5 năm)
Bệ phóng kinh doanh
#2
Giai đoạn “vàng” phát triển (5-10 năm)
Tăng tốc sự nghiệp kinh doanh
#3
Giai đoạn “gà đẻ trứng vàng” (hơn 10 năm kinh nghiệm)
Trở thành Ông chủ của chính mình
Tôi bắt đầu tham gia vào lĩnh vực bất động sản vào năm 2008 khi lần đầu tiên mua mảnh đất để đầu tư. Kể từ đó, tôi đã bán hàng trăm bất động sản, xây dựng thương hiệu của mình và thành lập Nhóm Bất động sản tại TP.HCM.
Sau suốt thời gian dài làm việc, trải nghiệm, vấp ngã và cũng hiểu phần nào những khó khăn mà bạn – người môi giới bất động sản gặp phải.
Hôm nay, bạn ở đây với sự băn khoăn trong sự nghiệp kinh doanh, đặc biệt là ngành bất động sản!?
Bạn cần “kim chỉ nam” cho sự nghiệp của mình và câu hỏi:
Làm sao để kiếm được thật nhiều tiền, kinh doanh thành công?
Bạn đã đến đúng nơi rồi đấy!
Ngay tại đây, tôi sẽ chia sẻ đến bạn 15 mẹo mà tôi đã học được suốt 15 năm làm việc trong lĩnh vực Bất động sản. Từ đó, giúp bạn – nhà môi giới thành công trong tương lai đưa hoạt động kinh doanh lên tầm cao mới.
Nội dung 0
Bạn sẽ học được gì?
Nhắc nhẹ nhàng: Bài chia sẻ này sẽ rất dài – khoảng 5000 từ – thế nên hãy lưu lại bài viết để quay lại đọc tiếp khi cần. Tôi đã cập nhật file PDF nếu bạn muốn nhận tài liệu “ngâm cứu” dần dần.
Quay lại với chủ đề chính, nội dung chia sẻ này, tôi chia thành 3 phần với 5 mẹo trong mỗi phần tương ứng từng móc thời gian tôi đi qua.
- Giai đoạn khởi nghiệp (<5 năm): 5 mẹo đầu giúp bạn chuẩn bị bệ phóng vững trong giai đoạn “Khởi động” kinh doanh
- Giai đoạn “vàng” phát triển (5-10 năm): 5 mẹo trong giai đoạn 2 này sẽ giúp bạn tăng tốc sự nghiệp bền vững hơn, thậm chí có thể thành lập nhóm riêng cho mình.
- Giai đoạn “gà đẻ trứng vàng” (hơn 10 năm kinh nghiệm): với 5 mẹo cuối này sẽ giúp bạn trở thành “ông chủ của chính mình” và biến sự nghiệp kinh doanh BĐS trở thành một “con gà đẻ trứng gà” tuyệt vời.
Nào, cùng tôi bắt đầu tìm hiểu: Giai đoạn khởi nghiệp (<5 năm): 5 mẹo đầu giúp bạn chuẩn bị bệ phóng vững trong giai đoạn “Khởi động”.
Nội dung 1
Giai đoạn khởi nghiệp (<5 năm): bệ phóng kinh doanh
Đây là giai đoạn nền tảng, vì vậy tôi cần bạn phải thực hiện và áp dụng 5 mẹo tôi chia sẻ dưới đây một cách tốt nhất.
Đây là giai đoạn nền tảng, vì vậy tôi cần bạn phải thực hiện và áp dụng 5 mẹo tôi chia sẻ dưới đây một cách tốt nhất.
Hãy nhớ: Gốc vững cây mới bền.
1. Sống, chết phải luôn theo kỷ luật
Kỷ luật rất quan trọng và đó là điều quyết định toàn bộ quá trình thành công của bạn trong kinh doanh nói chung và ngành BĐS nói riêng.
Tôi biết rằng, rất nhiều người khi tham gia bất động sản, họ muốn tự do, muốn làm những gì họ muốn làm.
Vâng, đó sẽ là sai lầm lớn nhất mà bạn có thể mất phải. Dừng lại ngay nếu bạn không muốn THẤT BẠI.
Khi bạn càng nghiêm túc, tuân thủ lịch làm việc và đảm bảo mọi thứ luôn theo lịch trình:
- Tôi họp nhóm lúc 8:15.
- Tôi ngồi vào ghế làm việc lúc 8:30.
- Tôi có khách hàng tiềm năng lúc 9 giờ.
- Tôi đi ăn trưa lúc 11 giờ.
Đồng hồ, bùm, bùm, bùm…
Một ngày làm việc của bạn càng có cấu trúc, bạn càng thành công và nếu nó không có trong kế hoạch thì THÀNH CÔNG, SỰ GIÀU CÓ không tồn tại.
Bạn phải có được mọi thứ.
2. Quản lý tốt “Kỳ vọng khách hàng”
Khách hàng là điều kiện tiên quyết để bạn có thể tồn tại và phát triển.
VÀ khách hàng là chìa khóa của sự thành công trong sự nghiệp cạnh tranh khốc liệt của bạn.
Tất nhiên, họ luôn luôn là một “vị thượng đế” khó tánh. Họ thường có xu hướng thiết lập cho mình những kỳ vọng nhất định đối với sản phẩm, dịch vụ mà họ sử dụng. Chính vì vậy, sự kỳ vọng này tác động rất lớn đến tâm lý khách hàng và cái nhìn của họ dành cho bạn.
Do đó, làm hài lòng khách hàng và quản lý tốt kỳ vọng là điều bạn cần phải chủ động quan tâm.
Để làm tốt điều đó, đây là cách tôi áp dụng và bạn cũng có thể sử dụng nó:
- Hiểu rõ điều mà khách hàng quan tâm: điều bạn cần làm chính là đặt cho khách hàng những câu hỏi từ tổng quan đến chi tiết để đánh giá mức độ quan tâm của họ đối với từng khía cạnh khác nhau về sản phẩm, dịch vụ.
- Quản lý kỳ vọng khách hàng thật tốt: trước khi cố gắng vượt qua những mong đợi của khách hàng, bạn cần quản lý những kỳ vọng đó một cách tốt và toàn diện nhất. Bạn nên bắt đầu công việc quản lý của mình bằng cách: tìm hiểu đối tượng khách hàng của mình là ai? Họ có kỳ vọng như thế nào? Đối thủ có thể mang đến kỳ vọng nào cho các khách hàng? Xác định điều mà bạn nên mang đến cho khách hàng? Bạn có thể phản hồi khách hàng nhanh chóng không? Từ đó, đưa ra các chiến lược phù hợp và đáp ứng tốt kỳ vọng khách hàng.
- Đặt chất lượng dịch vụ lên hàng đầu: Chất lượng dịch vụ chính là động lực lớn nhất để khách hàng tiếp tục quay trở lại và chốt deal dự án. Bên cạnh việc giải quyết các vấn đề của khách hàng một cách nhanh chóng thì bạn cũng cần điều chỉnh thái độ của mình cho phù hợp để khách hàng có được những ấn tượng tốt nhất.
- Luôn luôn giữ lời hứa: Nếu bạn đưa ra một lời hứa với khách hàng thì chắc chắn phải thực hiện một cách trọn vẹn nhất. Bởi khi khách hàng tiếp nhận lời hứa, chính là lúc họ đặt kỳ vọng đến bạn.
- Hãy trung thực với khách hàng: Trung thực với khách hàng chính là yếu tố quan trọng giúp bạn có thể đáp ứng được kỳ vọng khách hàng.
Ngoài ra, điều quan trọng nhất là hãy đảm bảo không quên bất kỳ vị khách nào đang đợi lịch hẹn tư vấn từ bạn. Nếu bạn quên gọi cho họ thì người khác sẽ làm.
3. Tận dụng triệt để mọi quan hệ, nền tảng xã hội
Tôi chắc rằng, bạn cũng đã từng như tôi lên google và gõ “Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản”. Sao đó, kết quả Google trả về là hàng trăm triệu gợi ý được đề xuất.
Tôi còn nhớ lúc đó, kiểu OMG gì thế này. Khá là băn khoăn và rối ren.
Tuy nhiên, với sự trải 15 năm hoạt động trong kinh doanh – đặc biệt với ngành BĐS, tôi đề xuất đến bạn – người mới, tạm thời hãy quên những gì bạn đã ghi ghi chép chép trên Google đi.
Ngay nội dung tôi chia sẻ dưới đây mới là điều bạn cần (đơn giản vì đây là thực tế):
- Đầu tiên, hãy tận dụng tất cả các mối quan hệ mà bạn có.
Nếu bạn sắp tốt nghiệp đại học, hãy kết nối bạn bè từ thời trung học, bạn bè khi học đại học; dựa vào tình huynh đệ, anh chị em; những người mà bạn đã từng làm việc cùng trong quá khứ.
Đó là danh sách khách hàng đầu tiên bạn có, đưa tất cả những người đó vào list danh sách cần tư vấn và liên hệ họ:
“Này, lâu quá không gặp người anh em”
Và những gì sau đó sẽ hỏi:
“Yo, dạo này người anh em có gì mới không?”
“Tôi đang làm bất động sản, có nhiều dự án tốt lắm để tôi tư vấn cho”
Và sau đó, bạn biết đấy, họ đã biết bạn là một nhà môi giới, hãy giữ liên lạc với họ. Đó là nơi bắt nguồn phần lớn công việc kinh doanh BĐS của bạn.
- Tiếp theo, bạn cần làm là khai thác triệt để mọi nền tảng xã hội
Đây là cách tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả thứ hai, không chỉ riêng tôi mà nó còn được nhiều nhà đầu tư kinh doanh BĐS áp dụng và đã thành công.
Đăng tin bán BĐS trên các sàn TMĐT như muaban.net, batdongsan.com.vn
Bạn có thể tận dụng các kênh sẵn có chuyên dành cho Bất Động Sản như muaban.net hay batdongsan.com.vn các kênh này có lượng người truy cập khủng, nên cơ hội khá cao.
Mẹo của tôi khi tìm nguồn khách dễ dàng, nhanh nhất bằng cách này là đăng ký gói thành viên của các trang này.
Các trang này có hình thức quảng cáo top đầu. Bạn có thể cân nhắc sử dụng chúng. Các tin VIP thường sẽ xuất hiện ở đầu nên cơ hội tiếp cận chắc chắn cao. Đây cũng là một trong các kênh tìm kiếm khách hàng BĐS
mà bạn nên thử!
Để tạo dựng được một tin bán hàng, BĐS thành công cần chú ý:
- Đặt mình vào vị trí khách hàng và cảm nhận họ sẽ bị thu hút gì từ bài viết bạn thể hiện trên các tin rao.
- Xác định cụ thể thông tin cần truyền tải, đâu là điều khách hàng tin và chọn bạn.
- Tạo nên sự chuyên nghiệp trong từng câu văn, từ đó tạo cho khách hàng cảm giác ở bạn là một người cẩn thận đến từng chi tiết, là một chuyên gia trong lĩnh vực BĐS.
Ưu điểm: Có được nhiều khách hàng tiềm năng với chi phí tiết kiệm nhất. Tận dụng được gần như triệt để nguồn khách từ các trang TMĐT.
Nhược điểm: Cạnh tranh cao, thị trường hỗn loạn.
Lời khuyên của tôi dành cho bạn: Mua gói VIP để có được vị trí cao hơn các đối thủ khác. Xây dựng nội dung bài đăng chất lượng, thu hút, chú trong hình thực tế hơn, đẹp.
Gợi ý của tôi dành cho bạn: Chuyên trang BĐS tại muaban.net sẽ là lựa chọn phù hợp dành cho bạn: do đây là trang tin rao lâu đời sở hữu rất nhiều khách hàng tiềm năng thực; chi phí các gói VIP theo tôi là khá rẻ so với các trang khác hiện nay.
Chạy quảng cáo mạng xã hội Facebook, Tiktok và Google
Với thời đại công nghệ như hiện nay, việc sử dụng kênh như Facebook, TikTok và Google để chạy quảng cáo là rất cần thiết. Chi phí quảng cáo nhỏ so với giá trị BĐS, do đó bạn cũng nên thử.
Để chạy quảng cáo hiệu quả, bạn nên có kiến thức nền tảng về nó, có thể tham khảo các khóa học chạy quảng cấp tốc hoặc thuê dịch vụ từ bên ngoài chạy.
Quảng cáo muốn thành công cần chú ý:
- Nội dung bài viết, hình ảnh, video sinh động dễ hiểu và thu hút
- Sử dụng content đúng thị hiếu
- Bắt trend để tạo sự tương tác tốt
- Nghiên cứu tệp khách hàng, hành vi của khách hàng (Người có tiền, có thu nhập tốt -> Target đối tượng sử dụng smartphone cao cấp như iphone, chọn độ tuổi phù hợp như từ 28 – 60)
Ưu điểm: Thấy được kết quả ngay, dễ dàng đo lường hiệu quả, lượng khách hàng lớn
Nhược điểm: Cần có chuyên môn về quảng cáo, giá quảng cáo có thể cao hơn ở một số thời điểm cạnh tranh cao. Cần đầu tư nhiều.
Lời khuyên của tôi dành cho bạn: Chọn quảng cáo tương tác và tin nhắn sẽ tăng cơ hội tiếp cận cao hơn.
Gợi ý của tôi dành cho bạn: Nếu bạn chưa có chuyên môn về chạy quảng cáo, thì hãy thuê một bên trung gian uy tín để khởi động chiến dịch quảng cáo BĐS của bạn. Như tôi với tư duy tận dụng, ngoài việc dùng các gói VIP tại muaban.net, tôi đã kết hợp sử dụng dịch vụ quảng cáo mà Mua Bán cung cấp. Chi phí tôi bỏ ra rất thấp so với những gì tôi nhận được và điều quan trọng là tôi tiết kiệm được thời gian để làm những thứ quan trọng hơn. Đồng thời, tôi vẫn có thể kiểm soát được kết quả quảng cáo từ các báo cáo Mua Bán phải gửi đến tôi sau mỗi chiến dịch chạy quảng cáo.
4. Đối xử với khách hàng như họ là khách hàng duy nhất của bạn
Giống như mọi mối quan hệ trong xã hội, mối quan hệ giữa khách hàng và bạn cũng cần sự đồng cảm, chăm sóc và chia sẻ. Bất kỳ thứ tình cảm nào cũng cần được vun đắp. Thay vì suy nghĩ bài toán phức tạp, hãy thử suy nghĩ xem, nếu bạn yêu quý một ai đó và muốn người đó cũng yêu quý mình, bạn sẽ phải làm gì?
Đáp án của bạn: TRÂN TRỌNG HỌ
Đúng rồi đấy!
Hãy trân trọng khách hàng và xem họ như là duy nhất của bạn.
Tôi đã bán rất nhiều căn hộ nhỏ trị giá 200.000 đô la và 300.000 đô la cho bạn bè từ những người thời cấp sách đến trường, cho đến những đồng nghiệp cũ. Những mối quan hệ mà tôi đã đề cập ở nội dung trên.
Và bạn biết không, tất cả họ đều mua những căn hộ nhỏ, 3, 4, 5 năm sau, đoán xem họ đang làm gì? Bây giờ họ đang bán những căn hộ nhỏ đó hoặc mua thêm một căn hộ nữa, thậm chí một ngôi nhà lớn.
Vì vậy, hãy thực sự đối xử với mọi khách hàng như thể họ là khách hàng duy nhất của bạn. Thiết lập điều đó ngay từ đầu và gắn bó với nó trong suốt sự nghiệp của bạn.
5. Chiến thắng với đội nhóm – bước quan trọng nhất
Làm việc nhóm và chiến thắng. Đây là bước quan trọng nhất.
Có gần 90% cá nhân khi vào nghề bất động sản thất bại. Do nhiều người thích “chơi solo một mình”, cố gắng tự làm mọi thứ: từ tìm khách hàng và chuyển đổi họ thành khách hàng tiềm năng, tự viết nội dung và đàm phán hợp đồng…
Waooo… thật là “siêu nhân” – điều này chỉ làm mọi thứ trở nên “ngột ngạt” mà thôi, cố gắng tự làm tất cả là một việc khó khăn.
Sai lầm lớn đấy!
Hãy làm việc nhóm, cùng team cộng tác và phát triển. Biến công việc của bạn và team như một thể, cùng nhau hướng một mục tiêu cuối.
Chúc mừng! Ngay tại lúc này bạn đã sở hữu trọn vẹn 5 bài học xương máu cho giai đoạn khởi nghiệp kinh doanh BĐS chỉ với vài phút.
Để chiêm nghiệm và thành thục những gì tôi chia sẻ ở trên bạn có thể như tôi cần 5 năm và tất nhiên đốt cháy giai đoạn là điều bạn hoàn toàn làm được.
Tích tắc, tích tắc… nào đây không phải là lúc bạn lăn tăn suy nghĩ 5 năm sau sẽ như thế nào đâu. Cầm bút lên và cùng tôi chuyển qua Giai đoạn “vàng”: tăng tốc sự nghiệp BĐS.
Nội dung 2
Giai đoạn “vàng” phát triển (5-10 năm): tăng tốc sự nghiệp kinh doanh
Tôi chắc chắn khi bạn đã, đang hay sắp tới giai đoạn “vàng” phát triển – làm việc trong ngành 5-10 năm, bạn sẽ tìm cách để nâng level lên cấp độ tiếp theo. Bạn muốn tự xây dựng một team hoặc mở một công ty BĐS riêng cho mình.
Trong nội dung này, tôi chia sẻ đến bạn cách biến những mong muốn đó thành sự thật với 5 mẹo sau:
Tôi chắc chắn khi bạn đã, đang hay sắp tới giai đoạn “vàng” phát triển – làm việc trong ngành 5-10 năm, bạn sẽ tìm cách để nâng level lên cấp độ tiếp theo. Bạn muốn tự xây dựng một team hoặc mở một công ty BĐS riêng cho mình.
Trong nội dung này, tôi chia sẻ đến bạn cách biến những mong muốn đó thành sự thật với 5 mẹo sau:
6. Trợ lý – cánh tay đắc lực
Sai lầm số một mà tôi thấy hầu như ai cũng mắc phải ở giai đoạn này là KHÔNG THUÊ TRỢ LÝ.
Tuyển một trợ lý thích phù hợp – đây là một trong những điều rất rất quan trọng bạn cần thực hiện. Tôi nhớ, có một câu nói rất hay về vấn đề này: nếu bạn không có trợ lý, bạn sẽ là trợ lý.
Một Trợ lý xuất sắc thường nắm giữ nhiều vai trò khác nhau ở tùy từng thời điểm. Trợ lý có thể xử lý email, điện thoại, quản lý thời gian, quản lý kế hoạch công tác, sắp xếp phương tiện đi lại, lên lịch làm việc và rất nhiều việc khác.
Trợ lý ngoài ra còn giúp bạn kiểm soát công việc. Khi một Trợ lý làm việc hiệu quả sẽ đảm bảo chất lượng và nhịp độ công việc được duy trì ở mức hiệu quả nhất.
Cũng như theo Issie Lapowski nói rằng: “Họ giống như xương sống của tổ chức. Họ biết mọi thứ về giám đốc của mình. Không chỉ đơn thuần là những công việc hành chính. Họ hiểu sếp của họ cần gì, nghĩ như thế nào, và họ có thể tự biết phải làm thế nào để tốt nhất cho sếp.”
Chính vì vậy, bạn cần có một trợ lý để tập trung vào các công việc quan trọng, tạo ra nhiều lợi nhuận hàng giờ và làm những điều lớn lao hơn.
7. Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc và quản lý
Một trong những thử thách lớn nhất khi làm việc là tìm cách sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các việc cần làm. Khối lượng công việc của bạn sẽ ngày càng phình ra và cái nào trông cũng quan trọng. Tuy nhiên, thực tế, rất nhiều việc bạn làm mỗi ngày thật ra không cần thiết (ít nhất không cần ngay lập tức).
Biết cách sắp xếp thứ tự ưu tiên sẽ giúp bạn sử dụng thời gian và quản lý hiệu quả hơn. Đó là nền tảng để nâng cao hiệu suất công việc cũng như cải thiện cân bằng công việc.
Dưới đây là các phương pháp hiệu quả nhất tôi đã áp dụng:
Tạo Master List rồi chia nhỏ ra thành mục tiêu từng tháng, từng tuần, từng ngày.
Công việc sẽ được được phân cấp. Có những thứ cần làm trong hôm nay, sau đó là công việc trong tuần và trong tháng.
Dành một tuần, viết ra từng mục tiêu cần làm, bất cứ điều gì mất 15 phút trở lên, hãy viết nó ra. Sau đó, hãy lấy bút đánh dấu màu đỏ, bút đánh dấu màu vàng và bút đánh dấu màu xanh lá cây và mọi thứ còn sót lại, bạn thực sự không thể quyết định nó đi theo hướng nào, màu vàng.
Dùng Ma trận Eisenhower để phân biệt những việc “khẩn cấp” và những việc “quan trọng”
Như ở trên tôi đã nói, bạn nên ưu tiên những việc mang lại nhiều hiệu quả nhất, nhưng cụ thể bằng cách nào?
Có thể bạn phải dựa vào kinh nghiệm. Tuy nhiên, Ma trận Eisenhower là một công cụ tốt nhất nếu bạn đang không biết phải bắt đầu từ đâu.
Ma trận này nó là một hình vuông được chia thành 4 ô vuông nhỏ giúp bạn phân loại công việc theo mức độ “khẩn cấp” và “quan trọng”.
Khi sắp xếp thứ tự ưu tiên, hãy cân nhắc xem việc nào thuộc ô nào rồi xử lý cho phù hợp:
- Khẩn cấp và quan trọng: làm sớm nhất có thể.
- Quan trọng nhưng không khẩn cấp: lên kế hoạch cho chúng.
- Khẩn cấp nhưng không quan trọng: chuyển cho người khác làm.
- Không quan trọng và không khẩn cấp: gạch bỏ những việc đó càng sớm càng tốt.
Khi đã có danh sách mọi việc cần làm trong tay và đã chia nó ra theo từng mức độ. Cuối cùng, phổ biến nó đến trợ lý, nhân viên của bạn.
Hãy luôn nhớ định lý Pareto (hay còn gọi là quy tắc 80/20): 20% công sức của bạn tạo ra đến 80% kết quả. Hãy tập trung vào những việc thật sự có ý nghĩa.
8. Tập trung vào các mối quan hệ hợp tác
Mối quan hệ hợp tác là rất quan trọng đối với sự phát triển của bất kỳ sự nghiệp kinh doanh của một cá nhân nào.
Như Peter Drucker từng nói: “Sự thay đổi lớn nhất trong văn hóa doanh nghiệp – và cách thức kinh doanh đang được tiến hành – có thể là sự phát triển nhanh chóng của các mối quan hệ dựa trên … quan hệ đối tác.”
Thật tuyệt vời khi bạn tạo dựng được các mối quan hệ đối tác với các cá nhân hoặc doanh nghiệp với nhiều ngành khác nhau. Đó có thể là một người bạn, khách hàng mới, luật sư, người cố vấn tài chính, khách hàng tiềm năng trên Internet, khách hàng cũ…Bởi vì những mối quan hệ này sẽ là thứ nuôi sống bạn trong nhiều năm tới.
Hãy luôn luôn nhớ điều này:
Khi khởi nghiệp, bí quyết thành công của mọi thỏa thuận hợp tác đều bắt nguồn từ sự tin tưởng và tôn trọng nhau. Bạn phải tin tưởng vào khả năng ra quyết định, tính khí, tầm nhìn và năng lực của đối tác và ngược lại. Đảm bảo tôn trọng khả năng và tính cách của nhau.
Zig Ziglar từng nói: Nếu mọi người thích bạn, họ sẽ lắng nghe bạn. Nhưng nếu họ tin tưởng bạn, họ sẽ làm ăn với bạn.
9. Đánh giá, nhận xét – rất quan trọng
Tại sao ở đây tôi lại nói “đáng giá, nhận xét rất quan trọng”!?
Để trả lời chính xác điều này, bạn hãy cùng tôi hình dung một cách đơn giản như sau:
Nếu bạn truy cập Google, nhập tên một doanh nghiệp A – công ty sẽ hợp tác cùng bạn, các kết quả trả về gồm những đánh giá xấu hoặc không có bất kỳ thông tin nào (kể cả bạn đã hỏi từ các bạn bè, đối tác trong ngành), liệu bạn có muốn làm việc với họ không?
Đơn giản hơn, như tôi, khi tìm mua một món đồ gì đó trên shopee, nếu tôi tìm thấy sản phẩm không có đánh giá, không có thông tin hay chỉ có vài đánh giá 2, 3 sao, tôi sẽ không mua nó. Kể cả việc dành 1 giây để xem qua sản phẩm đó.
Vì vậy, bạn cần đảm bảo rằng nhận được đánh giá từ tất cả các khách hàng mà bạn làm việc. Các nhận xét khách hàng tốt hay xấu, điều này phụ thuộc vào bạn có áp dụng tốt mẹo tôi đã chia sẻ ở giai đoạn 1 “Đối xử với khách hàng như họ là khách hàng duy nhất của bạn” hay không.
Khi bạn nhận được những đánh giá tuyệt vời nhất từ khách hàng, thì ngay thời điểm đó cũng sẽ xuất hiện một ai đó đang tìm hiểu về bạn, họ bắt đầu đặt niềm tin ở bạn, tìm đến bạn và bạn có được khách hàng tiềm năng.
10. Xây dựng thương hiệu
Trong thời giai đoạn này, bạn đã làm trong ngành bất động sản 5-10 năm, vì vậy xây thương hiệu cá nhân là điều rất, rất quan trọng.
Thương hiệu cá nhân là điểm khác biệt, làm cho bạn trở nên nổi bật và khác với những cá nhân, tập thể khác. Nó sẽ giúp người khác có thể nhận ra bạn trong hàng trăm người trên thị trường.
Một trong những cách mà tôi yêu thích để xây dựng thương hiệu là thông qua video. Sau đó, tận dụng mọi nền tảng xã hội như: Youtube, TikTok, Facebook để truyền thông.
Kết hợp với đó là tôi tham gia các công đồng BĐS, nhận các buổi phỏng vấn và kể những câu chuyện, chia sẻ những kinh nghiệm tôi đã đúc kết được.Tất cả những điều đó đang giúp tôi tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình với tốc độ nhanh nhất.
Và giúp tôi trở thành một chuyên gia bất động sản được nhiều khách hàng tin tưởng.
Nội dung 3
Giai đoạn “gà đẻ trứng vàng” (hơn 10 năm kinh nghiệm): trở thành Ông chủ của chính mình
Đây là giai đoạn mà tôi thấy việc kinh doanh bất động sản không chỉ đơn thuần là công việc, mà nó đã trở thành “một đứa con tinh thần” yêu quý của tôi.
Và bạn cũng sẽ cảm nhận được cảm nhận được cảm giác tuyệt vời này!
Đây là giai đoạn mà tôi thấy việc kinh doanh bất động sản không chỉ đơn thuần là công việc, mà nó đã trở thành “một đứa con tinh thần” yêu quý của tôi.
Và bạn cũng sẽ cảm nhận được cảm nhận được cảm giác tuyệt vời này!
Khi hơn 10 năm hoạt động liên tục trong ngành BĐS, chắc hẳn bạn đang trong quá trình xây dựng đội nhóm và nuôi dưỡng “con gà đẻ trứng vàng” của mình. Tại nội dung dưới đây, tôi sẽ chia sẻ đến bạn 5 bước để bức phá thành công.
11. Nền văn hóa của riêng bạn
Văn hóa là yếu tố sống còn của cho đội nhóm nếu muốn chạy đà phát triển. Nó cũng là khuôn khổ xác định cách mà đội ngũ hoạt động, là một trong những yếu tố quan trọng quyết định nên tính thành công của công việc. Điều đó giải thích cho cách đội ngũ có hành vi giao tiếp và ứng xử như thế nào, các thành viên trong đội nhóm có dễ dàng chia sẻ, làm việc cùng nhau được hay không.
Vậy làm sao để bạn có thể xây dựng chúng cho đội nhóm/ nhân viên làm việc?
Tôi sẽ hướng dẫn cách đơn giản và nhanh nhất để đạt được mục tiêu xây dựng văn hóa đội nhóm của riêng bạn.
Bắt đầu, bạn cần phải ngồi xuống và thực sự xác định:
- Bạn là ai?
- Tất cả điều tạo nên đội nhóm là gì?
- Mục tiêu ta là gì?
- Nhiệm vụ là gì?
- Tầm nhìn là gì?
- Giá trị hướng đến là gì?
Sau khi, xây dựng hoàn thành văn hóa cho đội nhóm của bạn. Nếu ai đó không phù hợp với văn hóa, hãy loại họ. Đối với tôi, tôi không quan tâm đến CV hào nhoáng của họ hay bất cứ điều gì tương tự. Hãy nhớ, khi bạn bắt đầu để một ai đó là ngoại lệ, thì bạn đã thỏa hiệp với toàn bộ nhân sự của mình.
Bạn cũng muốn thiết lập những kỳ vọng đối với các thành viên trong nhóm. Nếu bạn không đặt trước những kỳ vọng đó thì thực sự rất khó để thay đổi mọi thứ sau sáu tháng, sáu năm sau. Vì vậy, khi bạn đang tuyển dụng, hãy đảm bảo rằng họ phù hợp với văn hóa.
12. Ủy quyền – điều quan trọng trong phát triển đội nhóm
Ủy quyền trở nên cực kỳ quan trọng khi bạn phát triển đội nhóm.
Bạn không thể tự mình làm tất cả. Một điều mà tôi đã học được trong nhiều năm là tôi không phải là người giỏi nhất trong mọi thứ.
Trong khi tôi có thể giỏi việc kinh doanh BĐS, quản lý và có tầm nhìn, nhưng tôi khá dở trong việc soạn nội dung, chạy quảng cáo,… Tuy nhiên, trong team của tôi có những người rất giỏi về việc soạn nội dung, có kinh nghiệm và yêu thích chạy quảng cáo.
Tất nhiên, cách tôi làm cho một team vận hành là đặt họ vào đúng vị trí và ủy quyền họ làm những công việc phù hợp.
Vì vậy, bạn đừng tham mà ôm hết tất cả công việc vào mình hãy buông tay.
Bạn sẽ sống sót. Bạn phải tin tưởng mọi người.
Một lần nữa, tuyển dụng theo văn hóa, thiết lập các kỳ vọng về trách nhiệm và sau đó ủy thác các công việc cho họ.
13. Luôn học hỏi từ chuyện gia
Trong hai ngày qua, tôi đã dành ba tiếng đồng hồ chỉ để thảo luận với những người thành công thực sự từ khắp đất nước. Có một số người trong số họ làm trong lĩnh vực bất động sản và một số người không làm trong lĩnh vực.
Tôi thích điều này!
Từ những chia sẻ của các chuyên gia, tôi có thêm đa dạng góc nhìn, học được cách họ giải quyết các vấn đề một cách thực tế nhất.
14. Đầu tư vào tương lai
Bạn cần phải đầu tư vào tương lai. Ở đây, tôi không nói đến những thứ về ngoại hình như: túi xách, giày dép, đồ trang sức, ôtô,…
Tôi ghét phải tiết lộ điều này với bạn.
Đầu tư vào tương lai đó là đầu tư tiền của bạn. Khi kiếm được nhiều tiền hơn, bạn sẽ trả nhiều thuế hơn. Có rất nhiều cách để giúp bạn giảm thiểu các khoản nợ thuế, đầu tư vào tương lai và quỹ hưu trí của bạn.
Vì vậy, hãy nghĩ về những điều như thế. Vào một thời điểm nào đó bạn bắt đầu tìm thấy những giao dịch hấp dẫn. Đó là căn hộ hay đất nền bạn sẽ không gọi cho khách hàng nói với họ về nó. BẠN CÓ THỂ TỰ MUA.
Một trong những điều sẽ thách thức bạn khi bắt đầu bước vào những năm tháng kiếm tiền thực sự, thực sự nhiều tiền. Hãy thử thách bản thân mua một bất động sản đầu tư mỗi năm một lần. Giả sử ở tuổi 30 bạn mua bất động sản hàng năm cho đến khi bạn 55 tuổi. Khi nghỉ hưu ở tuổi 55, bạn có 25 bất động sản.
Đây sẽ là thách thức lớn đấy.
Ghi nhớ, đã dấn thân vào đầu tư cho tương lai, thì bạn đừng nghĩ đến khách hàng đầu tiên khi bạn tìm thấy một cơ hội đầu tư tốt. Hãy nghĩ về bản thân bạn trước.
Ích kỷ một chút cũng không sao.
15. Nhất nghệ tinh, nhất thân vinh
Đầu tư nhiều mọi thứ: Căn hộ, đất nền, biệt thự, nhà xưởng,… chưa chắc kiếm được nhiều tiền bằng làm một thứ.
Hai tay bắt một con cá vốn không đơn giản, bởi cá khá trơn và sẽ tuột khỏi tay bạn. Vậy thì việc hai tay cùng lúc bắt hai con cá càng trở nên khó khăn hơn và thậm chí là bạn không bắt được con cá nào.
Do đó, khi tiếp tục kinh doanh bất động sản, bạn cần phải chọn cho mình một mục đích đầu tư để nghiên cứu và chuyên tâm về nó.
Kết luận
Thời gian không chờ đợi bất cứ ai.
Thời điểm tốt nhất để bắt đầu là ngay bây giờ – càng sớm càng tốt.
Và song song đó, hãy luôn đặt cho mình một mục tiêu và biến nó thành kim chỉ nam cho sự nghiệp kinh doanh BĐS của bạn.
Luôn luôn kiên trì, luôn luôn học hỏi và luôn luôn hành động – thành công ở phía trước con đường bạn đang đến!
Nếu bạn cần tư vấn chi tiết thêm về cách tận dụng nền tảng website tin rao muaban.net.
Hãy liên hệ hotline: 1900.68.68 hoặc điền thông tin vào form dưới đây, chuyên viên tư vấn tại Mua Bán sẽ liên hệ tư vấn bạn sau 48h – hoàn toàn miễn phí.
Chúc bạn thành công!
